【资料简介】

银保期缴推销态度
操作要点
课程大纲
  开门红期交态度的意义   开门红趸缴产品特点   开门红期缴产品特点   开门红的期缴推销态度
1、开门红期交态度的意义
开门红市场有源源不断的客户开门红客户有充裕的资金，后续缴费有保障开门红公司会加大期交投入开门红的收入将占到一年收入的40% 决定明年开门红我们是否依然占有该网点
2、趸缴产品特点
  与整存整取同质化   一次缴清操作简单   快速抢占市场份额   适合柜员直接销售   资金占用灵活性差
习惯简单
3、期缴产品的特点
  需要激发客户隐形需求   需要连续缴费   时间积累价值   渐渐被公众普遍认知和接受   对个人和家庭具有深远意义
再好的产品也要定好位！
4、期缴推销态度
 期缴推销是激发需求  期缴推销是一种服务  期缴推销是一种品质  期缴推销是一种习惯  银行保险是一份事业
态度A、期缴推销是激发需求
 化无形为有形  化有形为鲜活  化收益为理财  化理财为规划  化规划为实践
理财计划
期缴推销就是让客户动情！
特点B、期缴推销是一种服务
获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。树立银行和保险公司良好品牌，使销售成为良性循环，提高竞争力，保证持续稳定经营。提高个人营销技能和管理能力，培养忠实客户群，提升个人市场价值。
服务就是让客户更关注价值，淡化价格！
特点C、期缴推销是一种品质 
 我们：形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献  公司：形象、实力、优势、地位、发展、文化
你是什么不重要，客户认为你是什么才重要！
态度D、期缴推销是一种习惯
帮助客户养成一种理财习惯促使我们养成一种销售习惯
成功是坚持的结果！
态度E、银行保险是一份事业
我们不是在卖保险，我们是在帮助客户买保险；每天都有人买保险，每天也都有人进入保险业；我们不是阻碍客户计划，而是帮助他保证达成计划； ……
我们做的是太阳底下最光辉的事业！
课后作业：
针对本堂课程，思考自己对于期缴的销售态度，想一想期交从收入，方案，考核以及客户需求，网点需求对自己的影响。      我应该有怎样的推销态度？？？      字数：300字    部经理，督训批阅。 期缴推销就是有意义的事……