【资料简介】

产品
    就是以单位为组织形式，统一组织准客户在特定的地点（通常在宾馆或职场）一起，由单位邀请的某一个讲师就某一个产品进行专项、系统的说明和介绍 ：
展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务
的意义：
  销售人员—给销售人员邀约客户的理由；   客户—给客户一个现在签单的理由；      通过酒会、聚餐、娱乐的轻松氛围，推出公司、股东以及公司的投资渠道介绍、专家理财，回馈活动，引起客户的购买兴趣，帮助销售人员快速签单，快速提升公司业务平台，提高团队的展业士气，达到业务推动的目的。
目的
设计持久性的学习活动
关注的三个阶段
会前会中会后 
 2、主题确定
3、管理层意愿启动
4、经营层意愿启动
5、功能小组建立
6、客户筛选、邀约
7、会场确定及布置
1、渠道沟通
8、物品准备
会前：
元  旦
春  节
端午节
中秋节
元霄节
农历重阳节
农历火把节
国际妇女节
植树节
国际劳动节
青年节
国际儿童节
建党节
七夕节
建军节
教师节
国庆节
除  夕
父亲节
万圣节
感恩节
圣诞节
新  年
情人节
复活节
愚人节
劳动节
母亲节
的主题：节日理财
养生风水美容、美体插花子女教育茶艺冷餐会品酒会
亲子活动时尚证券彩妆汽车旅游摄影音乐电影
的主题：创意理财
1、流程
2、操作
3、促成
会中：
10
的流程
的核心流程：
1、签单整理
2、会后整理
3、渠道反馈
4、会后追踪
会后：
签单整理
结束后，及时对到场客户进行签单整理： 1、统计签单客户及金额、及时协助完成出单手续。 2、对于现场未签单，但有意向的客户进行重点登记      ，以便后期重点追踪。 3、对于未签单的到场客户进行会后致谢。
客户离场后，及时对本次沙龙的操作细节进行总结，详细记录亮点与不足，以便对下次操作作指导。  追踪完成后，再次总结，分析追踪中的亮点与不足。以便对下次操作作指导。
现场总结
后期总结
会后总结
1、现场签单情况 2、会后追踪重点 3、追踪成果反馈 4、双方合作中的亮点与不足 5、对渠道的合作表示感谢，并争取下次合作能取得更好的成功。
渠道反馈
1、会后追踪：      从结束开始，销售人员要通过电话或在现场进行追踪。每天汇总追踪的情况，及时向上级进行汇报。 2、具体追踪方式：（1）短信追踪：          在召开完后用行里短信平台发一条祝贺短信，感谢参与并祝贺签单。（2）电话追踪：          意向客户：对有强烈意向但签单未成功的客户进行电话要约到行里。再次进行观念与产品沟通促成（3）上门追踪：          对于重点客户，需要上门拜访，再次沟通促成。