【资料简介】

寿险营销要怎么和别人说
   说话不仅是门艺术，还是潜在的一种财富。  它也是一种互动行为，说者要视听者的状况及时制定和调整战略，说者有心，听者才能动容。
     说话是一种交流，也是一种参与。那么，怎样说别人才会洗耳恭听呢？
一、选择话题 对方感兴趣吗？
      说话都有相应的话题，如果你说的是对方感兴趣的话题，对方自然乐于一听，没有谁愿意付出时间听自己不感兴趣的话。对方感兴趣的话，人们常概括为热点话题、焦点话题、对方话题等，但理解上都不可过分狭隘。 
      不同的人感兴趣的话题也不一样，这由地位、职业、年龄、性格、性别等多重因素决定，比如教师更关心教学话题，青年人更关心追星话题，女性更关心美容、服饰、时尚话题。
二、注意方式 别人乐意接受吗？
      同样话题的话语，说话的方式不一样，别人反应的状况也不一样。说话方式主要包括以下几个方面：一是角度。选择一个合适的角度，对方更容易接受。比如侃球，侃来侃去别人听着也乏味，如果从足球的角度侃球，就可能重新激起别人的兴趣。 
      二是选择时机。抓住说话间隙和别人听话的需求，及时把你的话语推出，会挠到对方的痒处。三是注意语气。语气要委婉，抑扬顿挫，富有节奏感，让人听之入耳，就如击鼓，声声敲在对方的心头，产生共鸣。
     四是注重手法。根据情况选择对方最乐于倾听的手法。五是锐意创新。在实际说话中往往是综合体现的，方式的确实切记片面追求浮华，关键在于一个“实”字。是不是“实”的，就一个标准：即对方乐不乐于接受，而片面追求形式，则是自己想当然的结果。
三、提高质量 对方为之一振吗？
     一个笨嘴拙舌的人或一个平庸者，人们肯定不愿听他多罗嗦的。而一个见解独到的人，所得到的待遇会截然不同。      说话的质量包括以下几个方面：一是新闻性。你的话语具有新闻性。二是抓住关键。大家都在谈论某一话题，你的话一语中的，切中实质，就会受到格外青睐。 
     三是创意。你的话无论内容或形式都独到、新颖，令人耳目一新。四是语言精彩简洁，妙语连珠，五彩缤纷，给人不同凡响的感觉。这样的话语就是有见地、深刻的，具有一石激起千层浪的效果。
四、增加魅力 对方充分尊重吗？
     为什么阿姆斯特朗、克林顿这些名人说的话会受到很多人的欢迎？其主要原因就在于他们的具有个人魅力。一个魅力四射的人说出的话，别人更乐于一听。什么样的人才是魅力四射的人呢？一是有地位的人。这种地位不是指官有多大，钱有多少，主要是指其在人们心目中处于何种位置。德高望重的人往往深具个人魅力。 
      他们一般都是有真才实学的，说出的话自然更为精彩，内涵也更为深厚。二是人格高尚的人。一个人格受到推崇的人，人们更尊重他，也会尊重他倾吐心声。三是具有个性的人。有个性才有魅力，尤其是那些幽默、风趣的人，话语高雅、俊永，让人如沐春风。
五、建立威望 对方信以为真吗？
       有道是：言必信，行必果。一个人说话要讲究信用，要兑现，并且能够让实际证明你的话语是正确的、高明的。如果你的话是这样的，并具有这样的效果，你就能建立说话的威望，别人对你说的话就会投诸更多的关注和重视。一个说话不负责任的人，尽管能够口吐莲花，也只能吸引人于一时。建立话语威信要注意以下三点。