【资料简介】

银保期缴销售的18颗心(下)
操作要点
有一句格言是这样说，所谓的障碍，是当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你害怕的事情。有人说期缴销售很难，当你用心时，期缴销售就不再有障碍。不要盲目听他人的说法，要用心去销售期缴，用真情去体会客户。对自己不用心的人，期缴销售也好到哪里去。
对自己要有 3 颗心
用  心
信心是期缴销售必须具备的，也是最不可缺少的一种气质和态度，自信，也会让你销售变成一种享受，使你的业绩大为增色； 对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会反败为胜，再大的目标都阻止不了你。
对自己要有 3 颗心
信  心
虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨教不要总以为自己是最好的期缴产品销售过程中总会遇到这样、那样的困难，要及时和绩优伙伴、授课老师交流，不断增强技能才能有更大成绩！。
对自己要有 3 颗心
虚  心
在这个世界有一样东西是任何人都无法拒绝的，那就是－－爱！期缴销售的拓展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒绝你的爱心。人们常说，“爱心有多大，事业就可以有多大”，用你的爱心感染每一位客户，他终将成为你的期缴客户！
对期缴客户要有 7 颗心
爱  心 
永远保持一颗热心去待人，去推销期缴产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个人，期缴产品自然就会有希望被人接受。
对期缴客户要有 7 颗心
热  心
拥有善心，然后才有善言，以人为善。 广结善缘不要让客户有被欺骗的感觉，我们每人既是销售者又是客户，以客户的角度去与人为善，这样便不必担心期缴产品顺利销售这个问题了。
对期缴客户要有 7 颗心
善  心
“真心真意过一生”，真心地去对待身边的每一个人，别人才会对你真心。对待期缴客户更应如此！ 对期缴客户要有 7 颗心
真  心
现今社会物质生活越来越丰富，精神生活却逐渐减少，人与人之间的关心逐渐变的弥足珍贵，当期缴客户被真切的关心，那期缴销售不再困难。注意关心方式和频率！
对期缴客户要有 7 颗心
关  心
感恩是人生的一大美德。《说苑》“惟贤者，能为报恩”之说，意为：惟有贤德者知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感激，这是人之常情。心怀感恩面对每一个期缴客户，感谢客户的信任，感谢期缴产品的给力，感谢帮助我们的辅导老师，感谢配合我们的银行人员！
对期缴客户要有 7 颗心
感恩心
“赞美——语言中的美妙天使”赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美可以让白痴变为天才。期缴产品尤其需要赞美，让赞美在口中随时存在！
赞美是语言中的钻石
对期缴客户要有 7 颗心