【资料简介】

如何改良“变形”的增员模式
增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。
有人这么说：
“你也是这样想的吗？”
理由之一：增员难
 销售保单            增员
请别人掏钱
请别人赚钱
销售观念
销售工作
必须但不急需
必须且急需
常遭沉重的打击
有拒绝但少有打击
为什么增员难
                  销售保单           增员
拜访（一月）           28 天                      2天 
培训（一年）           12 次                      2次
对待拒绝             反复讲解             1—2次
成功率                     10：1                  15：1
理由之二：收益难
增员不如做单赚钱?
 销售保单          增员
佣金续佣展业津贴展业年奖
佣金续佣展业津贴展业年奖辅导津贴主管月奖管理津贴 ……
？？？
增员不如做单赚钱？!
增员是买养老险人的职业生命周期劳力与劳心批发与零售人的最终价值
理由之三：留存难 
   销售保单           增员
1准客户开拓（！） 2约访（！） 3面谈（！） 4促成（！） 5拒绝处理（！） 6签单（！） 7售后服务（！）
1寻找准增员对象（！） 2办理入司手续（！） 3沟通辅导（？） 4陪同市场实践（？） 5不断激励，调整心态（？）
理由之四：前景难
     销售保单       增员
1，业绩考核 2，不断积累       新客户 3,专业技能　需要提升
1，主管考核指标低 2，增员开辟新市场 3，各方面能力不断提升
？？！
增员八大成就
永续发展的基础业绩倍增的奇迹突破禁区的神奇财富积累的源泉
能力锻炼的实战造福人类的善举自我价值的实现增得“元、援、缘、源、远”
真正的困难是什么？？
想发展？！
能坚持？！
非诚勿扰——增员流程上了电视
节目中——增过来，成为自己的朋友、女友甚至是老婆。从节目看增员——我们现有的增员模式、我们应有的增员心态，从中可以学到很多。
江苏卫视流行档——非诚勿扰
想交友想找女朋友想结婚
上非诚勿扰
想发展想赚钱
增员
做任何事，意愿是第一位的！
江苏卫视流行档——非诚勿扰之目标
目标：心动女生
漂亮有眼缘
目标：未来组员
想做能做肯做
江苏卫视流行档——非诚勿扰之结果
非诚勿扰的结果：
失败：灯全灭了       坚持心动女生，       被拒绝了
成功：被女生相中了；       坚持心动女生，    被接受了！
增员的结果：
失败：不来。
成功：签约，       留存。
江苏卫视流行档——非诚勿扰之余韵
节目背后的故事：失败者：留下联系方式，继续寻找有意者；或者等待机会，再上节目，再次争取机会；对自己的心动女生，明知有被拒绝的风险，仍然坚持表白，坚持争取，虽被拒绝而无遗憾。节目之外和自己的心动女生继续联系，有收获者不在少数。
增员的后续动作：成功：固然可喜；失败：是不是你的意中人？有没有坚持争取？是现场争取，不来就算，还是长期沟通，不断动摇对方？
江苏卫视流行档——非诚勿扰之平台作用