【资料简介】

做大做强做稳你的组织
什么是组织
厘清对“组织”的认识
明确的目标—人群？组织？用好资源 –人、财富、信息、时间处理好权责关系
上篇：
做大篇
一、做大你的组织
※ 三则重要的观念 ※ 三条不变的路径 ※ 三条规避的陷阱
三则做大要具备的观念
直接新增是第一位组织好比一棵树和一个人，主管就是树身和心脏。直接新增停滞，问题开始来临。   架构大才是真的大人力都是假的，架构才是真的。一个季度，架构未成长，一事无成。做大是规划出来的规划从接受规划开始。先规划自己，再规划别人。
组织，好比是一棵树。公司资源（有形的/无形的）是土壤阳光雨露肥料， 主管是树身（树根+树干），准主任是树支，组员是叶子。
树在自然界的生长规律：①、先有树根树干，后有树枝，再有树叶！②、只有树身不为树，只是苗，需要树枝抗风平衡，需要叶子光合作用!③、根活着，叶子掉了还会再长！根朽了，枝亦将枯、叶亦将凋。启示：树根决定着大树，主管的直接新增决定着组织的存活率。
直接新增，是组织活力的前提。什么时候直接新增停滞了，什么时候组织就开始出问题了。
组织，好比是一个人。公司资源（有形的/无形的）是大环境， 主管是心脏，准主任是骨骼，组员是表皮。
人在自然界的生长规律：①、只有心脏不算正常的人，仅是一个生命。需要骨骼支撑，需要皮肤调温平衡！②、心脏在跳，表皮脱落还会再长！心脏停了，肢体僵硬、皮肤冰凉。启示：心脏决定着生命，主管的直接新增决定着组织的生命力。
做大的重要观念之一：直接新增是第一位
寿险干到一定时候，你才会知道，人力都是假的，架构才是真的！多部，区易大；多组，部易大；同样，多准字，组才易大。规律的背后是尊重了人性！
没有枝桠是藤（蔓），有了枝桠才是树！一个季度，架构未成长，一事无成。寿险经营的核心，是架构经营，组织发展的精髓是发展组织。一切的绩效，都是架构晋升的副产品。
做大的重要观念之二：架构大才是真的大
增员是留不住人的，晋升才能留住人！组织发展的精髓，在于发展组织(新增+转正+明星+晋升)！要保费的人最悲哀，要新增的人最愚蠢，让人晋升最聪慧、最高明！营业区如果只保留一块展板，你保留什么？
主管是规划的产物！昨天，是规划出来的。明天呢？哪一天失去了规划，哪一天起，就没有了明天。 接受规划，有人规划你，证明有人重视你！学会找到自己，开心金库，预演未来。学会规划别人，一等领导授人以梦。
做大的重要观念之三：规模是规划出来的
规划队伍，从规划自己开始，再规划关键人。 用画面思考做大，用愿景引领做大！规划的能力，就是主管的领导力和思考力！一个季度，你有没有明线和暗线？明线让你做大，暗线让你做稳。 同一个世界，不同人看到不同的精彩！同样，同一个的组织架构，你能不能看到不同的未来呢？你的组织架构图呢？
三条做大不变的路径
观念到位组织发展不在于技能，而在于观念制度氛围。扁平新增直接新增 - - 供血直接育成 - - 基本法就是1+2的游戏     裂变培养明确季度经营主线（关键人的晋升）厘清关系:主线（战略）-节奏（战役）-活动量（战术）做大是一个立体的过程。
三个做大需要规避的陷阱
□陷阱之一：开始休息业务员和主管的区别？             ---不增员或断断续续增员/持续增员业务员和主管的不同？             ---生活压力/工作压力行政主管和销售主管的不同？       ---管理不是领导力   管理？领导？
□陷阱之二：下属增员晋升是一个立体的过程             ---切入点不是所有扁平化和多代裂变的平衡           ---乘势而为 提防乐极生悲
□陷阱之三：莫名满足什么叫大！---出勤人力：部100人/组20人；架构：3个部/10个组/20个人什么时候可以不增员了？ ---想脱落的时候