【资料简介】

思路决定出路
积极思维与消极思维
遇到问题，首先考虑的是主观因素还是客观因素，是找成功的理由还是不成功的借口。首先分析自己的优势和不足，一定要找到一点或几点；找不到问题是最大的问题。先把自己做到极致、完美、无可挑剔、无与伦比，再说客观。。。
如果你的机构保费总量不能进入前50% 如果你的机构不能达到100万元如果你的机构经常出现人员异动、大幅脱落如果你的机构经常出现负面言论、闹矛盾、告状的如果。。。。首先要解决的是什么？主要负责人的思想问题、思路问题、工作方法问题、机构企业文化建设问题。然后才是其他人员的问题、方案、费用。。。只要思想不滑坡，方法总比困难多。
重要但不紧急的事情：新增、晋升衔训、每月1次主任全体会、每月2次营业部经理会每周5+1会议机构每周现场督导一次
紧急但不重要的事情：。。。。
重要且紧急的事情：保费达成队伍异动
不紧急也不重要的事情：。。。。
四级机构做大，中支需要做什么支撑？
1，给予目标、方向 2，内勤训练（经理、组训、综合内勤） 3，主管训练（BM、AS） 4，统一的封闭新人班支持 5，适度的现场督导
不完全依靠上级支撑、能够独立做大做强的，才是真正的人才。
机构负责人致命三伤
情绪化我不是太阳。就是皇帝，也有很多无奈。财迷君子爱财取之以道----挣正大光明的钱。财聚人散、财散人聚。懒我没有超人的背景，我只有努力工作；我没有超人的智慧，我只有勤奋工作。 克服了致命三伤，只要区经理不是傻子，都能做到30万元以上。要想做到50万元、100万元以上， 还得放大格局、专业学习。
四级机构做大做强的根本
 1，克服了致命三伤的，有目标、有格局、有企图心的经理人。  2，一心一意组织发展，扎扎实实基础管理，持之以恒训练辅导：增来新人、留住老人、培养骨干。
标准四级机构
月度标保50万元、活动人力50人 xx人力30—40人（其中双星人力10—15人） xx之星20--30人（其中双星5--10人） 要点： 1，每月15—25人的新增（其中10—15人的新增有效）
2，每月都有新晋升的AS 3，有稳定的313、525组 4，有稳定的BM。 新增比业绩更重要， 留人比引进更重要。
保费来源
基础保费：现有的稳定人力（主要是xx之星）所产生的保费。新增保费：当月或上月入司的新人产生的保费。绩优保费：大单高手所做的大单保费。考核保费：由于基本法、聘才等考核所产生的保费。企划保费：由于企划激励案所催生的保费。 公司过了初创期之后，正常月份基础保费占比70%，新增保费占比30%；遇有考核月，增加20—30%的保费，企划激励可以增加20—200%保费，但不可久为。别渴望一口吃个胖子，一次吃多了会撑着；  饭一口一口吃着香。别学狗熊掰棒子，要有新增、有留存、有脱落，保持正成长。每月成长一点点
把梳子卖给和尚
A直接放弃，说和尚不需要梳子。 B宣传梳头皮可以活血，卖掉10把。 C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉100把。 D在数字上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。        思维突破飞翔，就能创造市场！支公司需要一楼临街的营业厅吗？             大机构是财富，小机构是包袱。乡镇网点需要租房子吗？超市、村委会、诊所、固定交通车（公司LOGO）、车载播音器。。。
所有政策的核心---“双星525组”
主管本人双星：形成业绩带头作用  能够辅导属员不会异动去同业  快速晋升续接聘才 525组：必须实实在在新增  新增就是xx人力、双星人力 直辖组利益最大化 带动属员也增员 要做就做双星525组，不能一步成为双星525， 先做313，然后一步一步成为双星525。
认识保险，认识自我；放大格局，修正自我；逐步专业，提升自我；成就公司，成就自我！