【资料简介】

如何做好开门红网点期交培训
操作要点
一、开门红网点期交培训的意义    
二、开门红网点期交培训的操作要点
三、外训注意事项四、开门红我的网点培训行事历
课程大纲
1、期交启动的需要 * 网点对期交产品了解较少，需要了解产品 * 网点期交销售技能欠缺，需要加大培训力度 * 同业竞争加剧，用培训加强对渠道的把控力度
2、个人提升 * 提高自身综合素质 * 促进销售业绩，更好驾驭网点 * 快速成长，拓宽发展机会
一、开门红网点期交培训的意义 
二、网点培训（晚上）
事前准备：       
1、培训邀约（时间、地点、内容、受众的确定）；（针对网点的实际情况，和主任做好沟通，确定内容）       
2、提前一天准备授课内容（提前在早、夕会试讲）；       
3、再次修正授课内容、授课技巧；       
4、当天上午再次确定培训时间、携带的物品（电脑、投影仪、白板笔、排插等）；       
5、提前30分钟布置会场、调试设备 等。
二、网点培训（晚上）
事中操作：      1、3分钟的开场白（eg:自我介绍、一个故事、一段视频、一个游戏、一个笑话、制造悬念、名人名言、等吸引柜员注意力，渲染现场气氛）；      2、培训内容15分钟（ eg:公司介绍、期交产品讲解、期交销售中的配合要点，期交销售中遇到的问题等）；       3、现场演练、互动（10分钟）       4、答疑解惑（5分钟）       5、结尾1--3分钟（感谢聆听、强调合作等）
二、网点培训（晚上）
事后总结：     
1、培训后询问陪同人员培训感受，提出优缺点；     
2、第二天和网点主任沟通获得培训建议；     
3、整合培训收获、提升培训技能，准备更好的下次培训。
二、网点培训（早上）
事前准备：预计培训时间15-20分钟事中操作：时间控制，以激励，追踪，话术演练为主事后：当天在网点强抓开口量管理。
精通的目的全在于应用
三、注意事项
尽量和下阶段网点方案结合，训后可有相应安排（用餐，唱歌，泡脚）与网点主任沟通时间时,注意不要安排在周五或节假日的前一天,易引起柜员反感,从而影响培训质量; 与网点主任沟通参加人员时,尽量安排网点所有人员参加,含公营柜员,并以某某网点的百万大单就是出自公营柜员的案例,调动公营柜员的参与积极性。力争让网点负责人也能够参加培训。
三、注意事项
不与其他同业选择同一天培训,如果实在安排不开,也要力争先讲! 关注每位柜员(大堂经理或理财经理)听课的投入度,在他们之中寻找你的核心柜员!第一步发现核心柜员就是从网点培训开始！在产品讲述结束后一定要有互动提问及现场演练，只有这样才能了解柜员学习的效果。为调动柜员参与的积极性应准备些别致的小礼品，参与的人送一个小礼品以示鼓励。方案宣导重在包装。培训结束后一定要设立接下来的保费目标，明确培训的目的。
开门红我的网点培训行事历
开门红前，期间，网点期交培训行事历网点现在遇到什么问题，那些问题可以通过网点培训解决具体的时间，内容，如何做好邀约？？通过哪种形式做好网点培训（提问，演练，通关；折页，灯片，白板）试讲时间确定，要求部经理，督训提前试听