【资料简介】

让饭桌成为启动开门红期交的平台
操作要点
目   录
一、开门红请网点吃饭的目的是什么？二、如何做好饭局的邀约？三、点菜的学问四、饭局过程中的注意事项五、如何结束饭局六、次日该采取的行动
一、开门红请网点吃饭的目的是什么？
借助饭局增厚彼此之间的感情感谢网点今年以来的支持；解决开门红期交提升问题；在和对手竞争过程中处于领先地位；
二、如何做好饭局的邀约？
1、正式约请：在12月份20号左右当周提前三天做出邀约。 2、随意约请：适用于关系比较密切、相互比较熟悉的网点，          在获得主任的许可后通知所有人 3、网点主动要求（不要让网点先提出，我们再做，我们要走在网点的前面） 4、部经理是饭局邀约第一责任人，理财经理是全程执行者。        真诚邀约所有人，提前确定好人数，并提前做好饭店预定。（饭店的选择要征求主人意见，如无意见可选择有特色，价格适中的饭店，尽量选择在包间进行）
三、点菜的学问
1、根据参加的最高职位者及饭局目的确定大致费用； 2、重点考虑到最高职位者的口味爱好（最好当众征求大家是否有忌口的）； 3、一个主菜、几个配菜、荤素搭配、保证足量； 4、酒水最关键（可事先准备、降低费用）
注意：1、最好提前点菜，征求服务员的意见；       2、提前向服务员打招呼，不要当着客人推荐所谓的新品、特色；       3、一桌饭都请了，在小事上不要吝啬（女士的饮料，男士的烟）
四、饭局过程中的注意事项_1
1、安排座次，尽快就位，不要慢待任何人； 2、尽快让每个人的茶杯、酒杯满上； 3、让最高职位者先讲话、开席； 4、尽量不要在吃饭的过程中主动谈论业务或提要求； 5、让每位客人都感觉到被重视、被照顾； 6、主菜上来后，要转至主宾位置，并用公用勺给主宾布菜；
四、饭局过程中的注意事项_2
7、尽量挑起一些时尚、新颖的话题，尽量不要主动将话题引向自己不熟悉的银行的其它业务上，以免自己“露怯”； （事先准备好，能够引到期交的故事） 8、始终保持气氛的活跃，由衷地赞美柜员，挑起各种“理由”让大家喝酒；自己如果实在喝不了，要诚恳地告诉客人，千万不要虚伪； 9、在自己“高了”的时候，千万要注意自己的语言！ 10、一定要很礼貌地对待服务员。 11、理财经理是饭局全程的服务者，不知道吃了什么是最高境界.
五、如何结束饭局
一般是询问主任，是否尽兴；也可以主动站起来，大声地表示感谢，并暗示“到此结束”；还可以故意征求是否需要加菜。
适时地结束饭局最重要，要掌握好时机，过早结束回让客人不尽兴，太晚会让客人不方便。
六、次日采取的行动
 一定要一大早就赶到网点，你会感觉大家对你的表情不一样。  主动谈论昨晚谁酒喝的不错、谁说的一些搞笑的话语。在适当的时候主动谈到在趸交的基础上适当做些期交，并主动讨论期交的好处。 做出开门红前饭局邀约行事历，确定要约的时间，对象，可能的地点，能够利用的资源，关于期交的故事。。。