【资料简介】

从旧爱寻找新欢
--开发新客户
你是一张无边无际的网轻易就把我困在网中央
从事行销工作，无论现在的客户有多少，必定要设法开发新客户，编织属于自己的“情网”。
开发新客户有两种方法
一是新辟客源层面另一则是由旧爱中寻找新欢         既是保留和服务老客户，再经由         这些老客户去开发拓展新客户。
既要曾经拥有又要天长地久
由旧客户来推荐新客户使你的交易网不但愈来愈广阔，而且会愈来愈紧密结实。
             钻石恒久远，一颗永流传。
赚钱是为自己，做事是为别人
为别人做事，等于为自己赚钱。其实只是差那么一点点儿客户真的是很容易满足的
你不用比熊跑的快，只要比对手快一点就可以
谁都有机会
经验显示，在开发新客户时，从陌生人着手，遭遇到的困难较多，若能经由旧客户口耳相传，那就容易多了。毕竟“口碑”远比“老王卖瓜”更有说服力。
最好的广告—口碑
除了提供专业知识之外还要提供额外的服务。不仅要让当事人满意还要让不相干的人感受到你的服务热忱。由点发展成线及面，使客户源源不绝，并成为朋友，这便是你的口碑。当你的名字在无关的人中间流传的时候，你已经走在成功的路上了。
一传十，十传百，成了众人皆知的秘密。
运用之妙  存乎一心
两点之间直线最短，健康险为你编制眩目诱人的“交易网”提供了“天梭”，开辟了一条捷径。善加利用可以收到意想不到的效果，起到事半功倍的作用。
为什么！？
   每次出门拜访客户，客户都认可的保险是什么？    每次同客户谈保险，最容易切入主题的是什么？    每次同客户谈保险，最体现保险意义的是什么？    每次同客户谈保险，人人有消费能力的是什么？    每次同客户谈保险，最愿转介绍的保险是什么？
    与生俱来的优势为什么不去重视！    与生俱来的优势为什么不去利用 !           
保险行销是一种综合性的行业，卖的不只是好的保险产品，还有售后服务与真诚，三者缺一不可，只要能够达成这三个条件，保证业绩长红。不要嫌件均保费少，不要怕替客户办理赔麻烦，殊不知与客户接触的越多，带来的机会就越多，收获就越大，口碑就越好，先难后易，先苦后甜，先烦后闲。
我们等待着那一天
水流在外力之下，不得不改变，做暂时的退引，慢慢渗透，但待水源不断流入，先是缓慢的累积膨胀，而后凝成一股强大的冲击力，彻底的宣泄爆发，威势无穷，势必可挡。