【资料简介】

保代讲授八步制胜
为什么要做保险代理人辅导训练？保险代理人授课可以变得有趣吗？
思考一下！
 目    录
一、保代授课目标二、了解学员特点三、保代授课八步制胜四、总结
一、保代授课目标
      记住重点概念—如风险的含义       灵活理解试题--成年人的思考的特点
二、了解学员特点
    成年人     年龄差异大     素质参差不齐     害怕，恐惧
谁说代理人课程就一定很枯燥?
    简单、听话、照做     轻松快乐的学习氛围      关键：氛围活跃、不枯燥
三、保代授课八步制胜    
被保险人数
个人年金
联合年金
最后生存者年金
联合及生存者年金
以一个被保险人的生存为给付条件
以2个或2个以上被保险人的生存为给付条件
以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，且给付金额不变化
以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，给付金额随被保险人人数减少而进行调整
第一步、生动活泼的例子
第二步、互动很重要
  作出承保决定:    1、正常承保    2、优惠承保    3、有条件地承保    4、拒保
第三步、文意解释好理解
1、自然风险      是指因自然力的不规则变化使社会生产和社会生活等遭受威胁的风险。特征：不可控性、周期性、共沾性。 2、社会风险      是指由于个人或团体的行为或不行为使社会生产及人们生活遭受损失的风险
 “黑瑞甫”制度和基尔特制度是火灾保险的原始形态
第四步、简化记忆效果好
记忆越简单越好！
第五步、你动口还是他动口
1、适用于保险法讲授 2、重点概念
大声念出来！
运用反复提示记忆法
第六步、自残很给力
  风险的特征    风险的不确定性    1、风险是否发生的不确定性     2、发生时间的不确定性    3、产生结果的不确定性
只要你们听懂就好
第七步、只讲不做考不好
3套试题 1、检查学员学习能力 2、提升学员信心 3、考前摸底
读万卷书不如考千道题
试卷难易控制 1、第1套打击 2、第2套轻松自信 3、第3套正常发挥
第八步、考点、重点清晰要记牢
保监会     中国               仓至仓原则职业道德                                                    2年  5年                              60天    10天                       ………..
快      起来、这是重点！！
用心多一点就是成功多一点
终于考过了，可以安心睡觉了！