【资料简介】

2013年精英储备方案及规划要点
报告目录
2013年人管利好政策支持与增员节奏精英储备计划方案及培训支持
1、调整护航政策，财补、聘才利益双拿，提升晋升意愿，推动组织发展
晋升考核办法 TA/CA职级按照基本法标准晋升晋升奖励办法 a) 衔接财补计划（见下表），原新人津贴继续享受；  b) 享受《基本法》中AS职级对应各项待遇。  上级AS主管回算期限和比例回算期限2个月，业绩、人力回算50%
较2012年护航政策奖励额度减半
2、持续推进老主管续航计划，提升老主管归属感，稳定留存
维持2012年续航方案，不做调整。
3、加大基本法考核，夯实队伍基础，带动考核保费
2013年逐步加大业务员层级的清虚力度，适度加强对主任层级维持考核的力度，对部经理实行宽松的考核政策；依据机构目前执行的考核方案政策，进行归纳分类，总部下发2013年机构营销员分类考核办法，体现机构的差异化和针对性的分类管理
思路一
思路二、按照基本法标注进行考核，依据机构开设年限，设定相应层级的考核策略
4、引入指纹考勤，改善出勤状况，提升活动量
适用对象
新筹、弱改机构精英班部分达标四级机构，且不受地域交通等因素限制，能够实施正常出勤
阶段目标
第一阶段（2013年1-6月）铺设机构90家采集指纹的人员，按照机构自行订立的考勤规则，出勤率达到80% 第二阶段（2013年7-12月）铺设机构150家采集指纹的人员，按照每周全天出勤规则，出勤率达到80%
指纹采集要求
增量：新上岗人员（含精英班人员）指纹采集作为上岗的必要条件新开机构、弱体改造机构开打前所有人员必须完成指纹采集动作存量前推半年内曾经活动过的业务员、享受聘才、财补、精英班及主管以上层级人员
达标四级机构，如按照企划评级从高到低，逐步实施不受地域交通等因素限制，能够实施正常出勤
二级机构营销部作为负责部门。营业区经理作为第一责任人第一阶段二级机构依据机构实际情况自行确定考勤规则；第二阶段按照每周全天出勤设定考勤规则
考勤管理
出勤奖惩
出勤与财补、聘才、将星获取挂钩出勤与早夕会扣款结合出勤与基本法考核结合出勤与精英计划考核方案、费用等结合
4、引入指纹考勤，改善出勤状况，提升活动量
落实季度新增节奏
说明：     延续今年业务节奏，在每季度第三个月开始推出人力发展推动奖励方案，与2012年类似，增员主题将由“春夏秋冬”转变为“天地人和”。     两个月的新人上岗周期，衔接季度晋升政策和精英班开班节奏。     业务推动和产品运作紧跟人力发展，服务于消化新人。
阿波罗计划与精英班项目联合推动
1、与阿波罗计划紧密结合：采用季度波次增员、季度统一上岗，发挥增员的规模优势； 2、适当放开至适合的四级机构：申请项目的四级机构必须达到企划的E类考核标准；满足30人圈养开班的管理要求
2013年精英计划推广思路
原则上2013年推行阿波罗计划的三级机构，满足上述要求均可申请开办精英班，享受相应政策待遇。
推动晋升工程（1/3）
组织保障
总部、分公司成立推动项目组三级机构设立专项负责人
日常推动体系
会议培训体系
荣誉表彰体系
月度推动会议日常追踪预警职场氛围营造面谈与职涯规划行销辅助支持（工具/定期创说会）
入星保证班（制式）→达星培训（制式）→晋升特训营（机构自办）→晋升培训晋升说明会→晋升家属联谊会→准主任例会
晋升利益说明季度晋升表彰晋升荣誉物品晋升奖金（有条件的机构可以设置）
推动晋升工程（2/3）
锁定候选人
每年2月、5月、8月、11月根据业绩情况锁定晋升候选人名单对候选人进行统一面谈（一对一，多次面谈）组织候选人参加晋升说明会签署晋升承诺书发放总经理致家属一封信候选人名单上营业区晋升追踪榜分公司对候选人进行晋升单独报表追踪预警