【资料简介】

银保渠道经营— 打造“百万网点”
打造“百万网点”项目内容
 目标管理版块  培训辅导版块  荣誉表彰版块  督导追踪版块
表彰计划—— 以周为单位，设置表彰计划 1、周达成保费目标累计积分 2、每日选出营销活动量优秀奖 4、每月进行业务总结及月度表彰 5、每季进行隆重的表彰 ……
联动营销激励点－有效推荐次数电话约访激励点－客户预约面谈人数理财沙龙激励点－成功举办次数  周任务达成累计积分月任务达成情况     ……
日常的荣誉与表彰——从指标中找激励
荣誉宴、合影电话表扬、会议表彰让优秀人员进行分享在展板上公布照片进行表扬提供提升技能的学习机会利用早会、内部刊物、快讯报道扩大影响 ……
常用而有效的表彰方法
技能 ﹦ × 激励 绩效表现
通过高效激励表彰保持营销团队高涨的工作热情，进而创造绝佳的绩效表现！
打造“百万网点”项目内容
 目标管理版块  培训辅导版块  激励表彰版块  督导追踪版块
督导追踪版块
 活动管理  会议经营
活动管理
  通过各种活动管理工具对营销动作和营销绩效进行记录、分析、检视、反馈、落实考核，对营销人员营销目标达成过程进行高效的监控。
活动管理工具
  理财需求卡   转介绍追踪统计表   营销日报、周报、月报   关键指标经营分析表   竞赛追踪报表   季度《银保合作特刊》……
会议经营
 早夕会——日常辅导、专题培训与业务追踪  周例会——阶段总结、调整节奏和策略  月度分析会——月度详细的业务分析  季度总结表彰会——季度总结，绩优网点个人表彰  网点项目启动会——确立目标、宣导方案、统一思想
督导追踪版块 提高管理效率 细化经营目标 量化管理动作 强化过程管控 及时调整策略 巩固经营平台
当细节得到控制，结果就是必然！通过过程管控管理营销节奏和目标达成！
网点经营的方式与方法
当网点出第一单时         ——共享成功喜悦         ——刚刚燃起的火苗一定要加点柴  节日和特殊日子业务低落其他公司新产品出台银行手续费的发放时间第一次培训当客户退保、投诉时 ——退保优于出单，救场如救火                                   ——为网点解忧的最好时机
1、网点经营的关键时刻与关键动作
2、选择的问题
选择网点，以点带面进行全方位调研有重点的选择网点在最短的时间内强势启动
选择重点柜员，树立榜样 30---40岁女性为佳有一定社会关系有大量的客户群经济上有一定的压力
给你一份工具（一）
给你一份工具（二）
2、选择的问题（续）
选择合理的时间一年中一、四季度为旺季，二、三季度为淡季一月中5---25日为最佳时间一日中最佳咨询9---11为佳       联络感情11---14时为佳选择合理的路线，充分发掘潜力可以全面照顾各个网点可以节省财力、物力、体力 
    根据公司的经营策略、业务节奏、市场情况、适时适度的对业务进行持续的有针对性的推动活动。包括：业务竞赛、新产品促销、节假日经营、同业产品对比、业务报表统计、数据分析等。
3、持续业务推动
4、注意客户经理的自身形象
  扎实的专业素质  良好的个人素质（言行、举止）   得体的衣着、打扮
网点经营的关键
业绩稳定增长是渠道维护的关键
流畅的业务流程是业务增长的基础
良好的人际关系是银保合作的桥梁
有利的服务、培训支持是业务增长的保障
总结
1、确保银行网点出单 2、确保服务支持到位