【资料简介】

决战绝招
名单整理新标准 P100—A30—C10
标准定义
标准项目
每人按照如下P100表格，完成P100填写
整理名单新标准（1/4）
在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△” ——筛选A30客户的标准可能加保的老客户名单前期拜访过的准客户名单前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单曾参加过公司活动的准客户名单前期送过各类行销辅助品的名单
整理名单新标准（2/4）
对A30名单客户发送约访短信，回复者记入C10名单，未回复者电话约访确认C10名单
整理名单新标准（3/4）
重点拜访C10名单客户，加速促成
整理名单新标准（4/4）
抢攻C10，业绩创高点
两周签二件人人做一万个个做标兵任务早达成 
鸟  笼
有两个人曾经打赌。约翰说，如果自己送给乔治一个鸟笼，并且挂在乔治房中的显眼地方，那么他就会买只鸟回来。乔治不信，说养只鸟多麻烦啊，我肯定不会买。         约翰就去给乔治买了一个漂亮的鸟笼，让乔治挂在客厅中引人注意的地方。结果可想而知。只要人们走进乔治的客厅，就会问他：“乔治，你的鸟什么时候死了，怎么回事？”         “我从来没养过鸟。”乔治回答。         “那么，你要只鸟笼干什么呀？”朋友奇怪地看着乔治，看得乔治都觉得自己好像真的有了什么问题：缺少爱心，漠不关心动物……         乔治最后还是去买了只鸟，放入那个漂亮笼子中，因为他发现，这比无休止地向大家解释要简单得多。
      人们经常是在头脑中挂上笼子，然后不得已往里边装上些什么东西。寿险推销的过程就是在我们的准客户心中先挂上一个“鸟笼”然后让他自己来养保险这只“鸟”的过程。
      现在开始，列出自己的P100—A30—C10