【资料简介】

2013开门红之如何利用工具促成客户
哇，开门红了
加佣了哟！！～～
现状1
现状2
客户资源最集中投资欲望最强烈分红产品最火爆
现状3
目  的
借用公司资源，赚取更多的佣金；提升自己平台，扩大销售范围；适应市场、产品、客户、服务的转变：做大保单、提高保费
如何利用现有的工具拜访客户（接触、说明、促成）如何邀约客户到产说会产说会中产品介绍怎样促成产说会中的客户
目  标
一切尽在开门红
故事：人生如茶空杯以对
     唐未五代时期，群雄逐鹿，硝烟四起。闽王为了收容人心，祈求江山永固，也为了忏悔滥杀无辜的恶业，开始笃信佛教。他曾创下剃度两万人的壮举，并先后拜请雪峰义存、鼓山神晏、武夷扣冰诸大禅师出任国师，为其开示佛法，指点迷津。         公元９２８年的一天，闽王在福州西湖拜见扣冰古佛，叩请治国方略。无论闽王怎样好语讨巧，扣冰古佛一直保持沉默，只顾喝茶。尽管闽王不爱喝茶，扣冰古佛仍然不时往闽王的杯子里加茶。眼看着闽王的杯子茶水溢出，扣冰古佛仍然不时往闽王的杯子里加茶。闽王看见茶水流满桌面，一脸讶异，便问：“师傅，杯子已经满了，为什么还要加茶呢？扣冰古佛依然沉默，继续为他倒茶。        闽王似有所悟，便把杯子里的茶一口喝干。扣冰古佛还是把闽王的茶杯满面上，问：“你会喝茶吗？”闽王回答说：“不会。”扣冰古佛说：“那就先学喝茶吧。  闽王纳闷地回答：“喝茶还要学吗？扣冰古佛说：“你的心就像这个杯子一样，已经都装得满满当当的了，不把茶喝掉，不把杯子倒空，如何装得下别的东西呢？如是，闽王终于明白此中禅意，恍然大悟，从此开始研习茶道，并从喝茶中悟得治国之道。
星星点灯：
我们的机遇——拜访的理由和借口
每年年底为客户免费体检保单 ……
注：拜访理由可以是公司的也可以是自己找。       可以全部说也可以直说一个。
销售工具
问卷调查表+计划书近期报纸+计划书台历+计划书对联+计划书满期给付+计划书续期发票+计划书理赔报告书+计划书 ……
目标市场
缘故/老客户回访：以前买过保险（自己的，同业的、银邮的、买过车险的、买过学平险等）老客户转介绍（亲戚、朋友、同事、同学、生意伙伴等）理赔过的客户（自己的，学生险的、车险的等）以前不敢拜访的缘故市场没有促成的准客户随缘拜访
如何收集名单-农村市场
产说会+抽奖活动+小礼品现场理赔+抽奖活动+小礼品产说会+现场理赔+抽奖活动+小礼品地点：某业务员或客户家中                流动人口多的集贸市场
如何收集名单-城区
操作流程：小区先发放问卷调查表（有人在家或无人在家）无人在家就直接放在门把手上，再打电话有人在家：直接发放到手上医院：主动招呼带孩子的家长或正在陪孩子输液的家长，告知活动，联系方式
收集名单物品准备
事前物品准备： 1、桌子（长条形）1-2张、凳子4个（里外各2） 2、奖品领取登记表（姓名、电话、住址、是否购买保险、是否领取奖品、是否参加公司抽奖） 3、签字笔2只以上、小礼品若干 4、宣传资料、产品说明书、计划书
有意识邀约准客户/准增员
1、对交表回来的人员：看问卷表填写是否完善，完善资料登记，再赠送小礼品。 2、告知准客户，问卷调查表填写内容属实，一经采纳，参加抽奖，奖品统一到公司现场抽奖。 3、交流中注意要点：家中有无闲人、有无生病的人，有无下岗的人       
名单收集—工作日志/准客户名单表
销售话术-电话约访老客户
    业：王老师你好，我是的小杨，告诉你一个好消息:我们公司在成立xx年之际，要举办大型抽奖活动，以回馈广大新老客户，以感谢大家的大力支持。因为这个活动是针对新老客户开展的，所以你要亲自填写一份《问卷调查表》，就可以参加公司的抽奖，机会非常难得，你看今天上午方便还是下午方便，我把表带过来给你。填好后尽快交回公司参与抽奖哟。
送《调查表》老客户-接触金句