【资料简介】

保险三讲 专业成长的开始
课程目录
保险三讲的意义
保险三讲正确思维
保险三讲具体内容   
保险三讲的意义
思考：对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项。 1.讲人情关系    2.讲产品利益 3.讲销售话术     4.讲自己  5.讲公司品牌     6.讲保险   
保险三讲的意义
讲保险讲公司讲产品
产生认同建立信任促成签约
思  考
我们应该如何“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？
齐贺资和　
日本寿险营销大师
15年讲1个版本  而不是 1天讲5个版本
保险三讲正确思维
坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”
简单  高效  轻松
数据会说话
机构数量及从业人员情况
数据会说话
2011年，全国共实现原保险保费收入14339.25亿元。图1 2000年－2011年保费收入和增幅对比图  (亿元 百分比)
其中，财产险业务原保险保费收入为4617.82亿元，同比增长18.54%；寿险业务原保险保费收入为8695.59亿元；健康险业务原保险保费收入为691.72亿元；人身意外险业务原保险保费收入为334.12亿元。
数据来源：由保监会网站统计得
2000年－2011年寿险业务保费收入和增幅对比图  (亿元 百分比)
数据来源：由保监会网站统计得
数据会说话
2000年－2011年总资产变化情况比较图  (亿元 百分比)
截至2011年底，保险公司总资产共计60138.1亿元，较年初增加9594.55亿元，增长18.98%。
数据来源：由保监会网站统计得
数据会说话
保险密度、保险深度情况
数据来源：由SIGMA整理得
“十二五”规划主要目标之一
“十一五”保费
“十二五”保费
1.45万亿
3万亿
增长106%
预计“十二五”保费将比“十一五”末期增长106%，年均增长15.65%，达到3万亿。
预计“十二五”总资产将比“十一五”末期翻一番，达到10万亿。
5万亿
10万亿
增长100%
“十一五” 总资产
“十二五”总资产
“十二五”规划主要目标之二
   2015年预计保险密度达到2100元/人，折算成美元325美元，排名2010年48位，2010年为 158美元，世界排名61位
 2015年预计保险深度达5%，若按2010年排名仍在印度之后，列31位；2010年实际为3.8% 列39位；
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保险三讲之讲产品
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