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农村小型产品说明会运作流程与模式(42页).ppt
【资料简介】
产品说明会的好处 回顾产品说明会 签单率60% 回收率80% 大单的摇篮 为什么呢? 说明会的好处 促成率高,促成速度快。利用产品说明会,能迅速建立起业务员的信心。 气派的办公大楼、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 说明会的好处 能让客户感受到公司的文化内涵。能树立客户对公司长期发展的强烈信心。能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。形成良性循环。 说明会的好处 帮助伙伴们营造签单环境,协助伙伴们成功签单。大规模的签单能激发客户的从众心理。礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 说明会的好处 主管协力团的包装能提高业务伙伴在公司的形象。能进一步树立客户对业务伙伴的信任。利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作。了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的不足。促使自己提升销售技能。 说明会的好处 利用公司的资源为自己经营客户。有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。 说明会的好处 通过邀约客户参会来真实、直观的反映自己的拜访量。重新审视自己的售后服务。 成功的秘决:真诚+勤奋+坚持 说明会的定位 说明会定位:高组织、高到会率、高绩效。伙伴们的定位:着装正式、知识专业、行为规范、彬彬有礼 。 借力使力的要决 正确筛选自己的客户有经济实力。对保险有一定的了解,但对投保计划有一些疑虑。有决定权、最好夫妻同时到场。交费期满的客户。最好是对分红满意的客户。 如何正确邀约客户 当面邀约。电话邀约:可请组训用公司名义帮助邀约。电话邀约后要上门送请柬以做为正式邀请。前一天晚上与客户确定第二天见面的时间和地点。 建议第二天亲自上门接客户。以示对客户的重视。并可防止客户“放飞机” 一个成功的产说会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。 细节决定成败 改变从现在开始成功从细节做起 农村小型产品说明会运作 课程大纲 农村小型产品说明会的举办方式农村小型产品说明会的运作要领农村小型产品说明会的注意事项 以召开主体分: 1、多人合作型 2、个人专场型 农村小型专场产品说明会举办方式 以召开形式分 1普通产品说明会 2 庭院式产品说明会 3 客户答谢会新年答谢会、中秋茶话会三八妇女节,感恩节,母亲节 农村小型专场产品说明会举办方式 一、产品说明会前期准备工作二、产品说明会举行当日工作三、产品说明会后期追踪工作 农村小型专场产品说明会运作要领 产品说明会前期准备工作的核心 客户邀请准客户的数量与质量业务代表自身准备 产说会流程的准备 一、前期准备工作之客户邀请 邀请客户方法: 上门邀请 电话邀请 送礼品邀请 借力邀请切忌在喇叭里喊,不能让客户感觉太随意有效搜集客户资料 客户资料 事实性资料:年龄、职业、家庭成员健康、保险状况、资产负债或收入、最近是否有大额财务支出 感觉性资料:客户对公司的认识、对保险的认识、 对代理人是否信任、 对子女教育的看法 对退休之后生活的规划等 邀约五要: 对保险初步了解有认识的新老客户成熟家庭、25岁到50岁之间有良好关系且有现钱和闲钱社会层次一般,对你了解和认同的人能当家作主的人 一、前期准备工作之二准客户数量与质量 场地的局限性、客户层次、产说会主题 发生过保险理赔纠纷对保险、分红不认可的人刚刚做过或准备有重大投资的人曾经被约参加过产说会有负面言论的人 邀约不要: 一、前期准备工作之二准客户数量与质量 一 自身心理准备 二 物料准备 费率书、红利演示、投保单(以及其它需签名单证)、签字笔、计算器、草稿纸三 注意事项 1 、客户是否能准时到场 2、 如果带小孩,如何避免吵闹 3、客户疑问的处理 对客户的期望值 想象出现的问题 一、前期准备工作之三业务代表自身准备
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