【资料简介】

如何做好网点培训
课程大纲
培训的定义
是一种有组织的知识传递、技能传递、信息传递、信念传递、管理训诫的行为；是达到人与“事”相匹配的有效途径；
网点培训的意义
向渠道宣传公司品牌形象、培训优势、产品优势、服务优势等的最佳方式，树立渠道销售安邦产品的信心；及时调整渠道业务节奏，与公司业务发展要求保持一致；与渠道建立良好关系的关键桥梁
       课程大纲
（一）培训邀约（二）培训准备（三）培训内容（四）培训操作模式
（一）培训邀约 与银行负责人沟通（力争网点负责人参加）  培训时间、培训内容、参加人员 与公司相关领导沟通：  培训时间、培训内容、讲师安排
（二）培训准备    物品准备: 宣传单、投保单样本、笔记本电脑、投影片、小礼品    场地布置（集中外训更需细致准备）      宣传支架、海报、条幅、桌椅的摆放（会场布置、流程安排、活动准备、音乐、茶歇水果、就餐安排、尊重少数民族、住宿安排、常备药品、车辆安排等）
（三）培训内容    公司      产品                                              
这是培训的根本,在柜员心里深处扎根安邦产品的独到优势!爱上安邦只推安邦!
重点在于增强柜员对安邦的信心,因此即使老网点,也要不断的讲公司介绍!(最新动态)
（三）培训内容           售后服务                                                        销售技能                    近期方案                 投保单填写及常见问题                      
不一定非得是保险公司的销售技能,如果是银行产品的培训:各种贵宾卡,信用卡,理财产品等的销售技能,将获得网点更多的支持.
这是让网点放心销售的重点．没有后顾之忧地销售，谁都愿意自己的客户更信任自己.
   提出要求（目标）
关键动作
（四）培训操作模式
1、集中式培训模式 2、分散网点培训模式
一、集中培训模式
1、操作主体：分公司、中支银保部 2、责任人：分公司、中支培训专职讲师 3、培训对象：银行柜员、主任、支行及网点负责人 4、培训时间：1-2天 5、培训课程表 6、配套工具：产品折页、利益测算表、礼品
二、分散网点培训模式
1、操作主体：渠道经理、理财经理 2、责任人：渠道经理、理财经理或培训讲师、 3、培训对象：网点负责人、银行柜员、网点其他工作人员 4、培训时间：30分钟 5、配套展示工具：  产品折页、小礼品、利益测算表等
       课程大纲
培训注意事项:
切忌培训课件不可拷贝给网点任何人,注意保密工作; 由功底较好的讲师进行培训。与网点主任沟通时间时,注意不要安排在周五或节假日的前一天,易引起柜员反感,从而影响培训质量; 与网点主任沟通参加人员时,尽量安排网点所有人员参加,含公营柜员,并以某某网点的百万大单就是出自公营柜员的案例,调动公营柜员的参与积极性。力争让网点负责人也能够参加培训。不与其他同业选择同一天培训,如果实在安排不开,也要力争先讲!
培训注意事项:
关注每位柜员(大堂经理或理财经理)听课的投入度,在他们之中寻找你的核心柜员!第一步发现核心柜员就是从网点培训开始！在产品讲述结束后一定要有互动提问及现场演练，只有这样才能了解柜员学习的效果。为调动柜员参与的积极性应准备些别致的小礼品，参与的人送一个小礼品以示鼓励。方案宣导重在包装。培训结束后一定要设立接下来的保费目标，明确培训的目的。
培训就是生产力