【资料简介】

阿波罗推动简介
成功八字诀
相信 听话 照做 追随
04-07xx分公司营销人力走势
xx分公司人力在04年从3800人成长到4500人，之后从05年到06年中，分公司营销人力一直在4200人左右徘徊，无法突破。 06年8月，作为试点分公司，启动脉冲式增员，xx人力开始突破性成长，到07年12月，营销人力达到了10506人，达到重分历史人力最高点。一年内人力成长85%。
（脉冲增员）——xx增员启示（1/5）
随着人力突破性成长，xx营销在06年后四个月实现了突破。 1-8月月均平台为1457万元，仅1月和6月分别依托开门红和财富推动达到业绩高点，其余月份平台均不稳定； 9-12月业绩平台保持高点，月均平台达到1891万元； 2007年更是实现了突破性成长，月均平台达到2950万元，较启动脉冲增员前的水平翻了一番。
06-07年业绩平台—人力突破带动业绩突破
（脉冲增员）——xx增员启示（2/5）
2006年
2007年
xx分公司三转走势—量的增加促进质的提升
    量上的增加并没有导致质的恶化；相反系统运作结果使新人的质量得到提升。
（脉冲增员）——xx增员启示（3/5）
6
组织晋升—真正实现组织健康裂变和发展壮大
以组织发展为原动力的人力增长真正促进了组织健康裂变，组织得以壮大。
（脉冲增员）——xx增员启示（4/5）
是什么让xx有如此大的变化?
一个重要的理念：以量带质,以质带量一个重要的模式：以人力发展带动组织发展                  以组织发展带动人力发展一个成功的突破：“脉冲增员” 一个良性的循环：系统性在人力发展中的力量一个外力的拉动：君杰培训
（脉冲增员）——xx增员启示（5/5）
脉冲式增员 
 脉冲式增员就是通过有规律、有节奏的增员安排，集中公司的人、财、物等相关资源，通过一个阶段的强力推动，以达成增员效果的一种方法。 
 以内涵新增为核心，围绕年度经营规划和目标达成，推行并固化季度增员节奏；  通过组织发展带动人力内涵成长，实现月度标准部组的不断产生与持续； - 以标准化增员运作为依托，衔接基础管理、制式培训与新人留存系统，带动组织发展良性循环。
项目引进主导思想 
通过面谈和目标量化圈定重点人员，以增员精英班运作为主枢纽，规范配套管理动作，形成有效的增员冲击平台。     主要依托手段与目标诉求— “向主管要人”：增员人的锁定与有效筛选 “向意愿要人”：深度意愿激发带来活动量的瞬间爆发 “向留存要人”：新人的有效培养-产品、激励、培训、薪酬的配套政策（新增对留存的贡献仅限于前期筛选，真正的留存要依靠公司的留存系统）
基本策略
涵盖内容
第一部分：新增系统—解决新增来源问题第二部分：留存系统—解决新增留存问题
阿波罗计划由两个主体部分组成
《高效增员留存系统》
意愿工程
气氛工程
追踪工程
新人工程
甄选工程
增员哲学：精神意愿论
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
《高效增员留存系统》的思维导向：用系统思维代替质点思维来改善增员；它具有系统性、实用性、普适性、永益性等特点；系统是在重塑保险核心价值观的经营理念下，实施意愿、气氛、追踪、甄选、新人等五大工程。
阿波罗计划新增系统运作环节
    阿波罗计划新增系统包括以下五个模块：意愿启动、氛围营造、活动追踪、面试甄选、新人引导，简称五大工程。     各模块包含的关键操作环节如下：
 意愿工程
 增员精英班/高级主管班  座谈会，MBO面谈  营业区面试  项目启动会/押金/对抗
 氛围工程
 职场布置  工具/视频  增员企划/主顾开拓活动
 追踪工程
 早夕会经营  活动量管理  回访确认
 甄选工程
 集中面试甄选
 新人工程
 xx创业班  迎新拜师会
分层级启动              后内勤后外勤进行启动。内、外勤人员要了解这套增员工程。要理解到位-执行到位-扶持到位-配合到位。营业区座谈会，MBO面谈              一对一面谈很重要！做到“触及灵魂的”面谈与意愿启动！意愿是建立在需要的基础上的。     例：晋升人员面谈时要把增员的数字赋予晋升人员的发展与未来增员精英班              以强化增员主体意愿和技能为主。包括：项目介绍(重点讲创新班）、意愿激发（为谁扛枪？为谁打仗？为何扛枪？为何打仗？)、工具使用说明及话术演练、基本法、黄金增员法等。
 意愿工程 
 项目启动会/押金(认购)/对抗             对增员主体人员的启动大会。认购环节很重要，要与爱心活动及慈善挂钩。设立多种形式的对抗活动，个人、组或部之间的PK活动（精神与物资相结合）。如：战斗殴檄文，视频、口号、标语等。
启动意愿是重点技能传授是次重点 
 氛围工程
职场布置工具/视频增员企划/主顾开拓活动
启动环节，面试环节、培训环节一对一面谈表、邀请函、通知书认购目标、日面谈汇总表、战报等
分享：成势的几个基本手法
舆论蓄势：面谈\吹风会、巡讲\总经理室撰文等职场环境造势：例孟母三迁。视觉、听觉要有冲击力。活动期间必须着职业装。口号要震天响。工作要求定势：事前要打好预防针,不允许有副面的声音。对内勤强调“三不政策”不准请假、不准拖后腿,不准找借口。建立“三同精神”同心同德、同甘共苦、同舟共济。监督助势：对工作部署的各个环节进行监控（没有监督就没有完善的执行）其它：音乐、图像、歌曲、战报、红旗榜等
氛围工程的核心是造势！
观点：
军队战争取胜靠势，管理取胜也要靠势
活动造势、行动造势、环境造势
追踪工程
早夕会经营             阿波罗增员期间(一周)要精神组织早会与夕会，有要专人负责。早会主要是激励、兑现PK、面谈情况通报(个人\组\部)、经验分享等。夕会主要以回收邀约表或送邀请函数量，问题处理，送温暖活动等。活动量管理            认购目标达成进度跟进、送邀请函人数、初试人数及目标市场的来源等
追踪工程
回访确认      参加初试面谈、参加复试、参加创业班（电话、短信、邀请函、通知书）日清日结会     晚上内勤（部经理）人员必须开日清日结会。重点盘点面谈的人数（核心指标）及活动量建立追控中心
以终为始！   只修改手段，不修改目标！
阿波罗计划追踪着力点
面谈人数
能训人数
入司人数
50%
50%
4人
2人
1人
核心指标：有效增员=4：1
注：这个比例可能会大些，主要跟邀约的目标市有关系！
阿波罗计划动作节奏规范
预热期→启动期→增员追踪期→培训期→上岗期
(5-6天)
追踪期：面谈数量上“前多后少”，质量上“前优后劣”！！！
甄选工程
集中面试甄选      阿波罗计划中有初试（一对一创业说明会）也有集中复试。甄选面试（复试）过程中要有推的动作（此次阿波罗人才引进计划，不是所有的人都能被选上的等等），这个动作实际上是拉！所以一定要有推的动作！     机构在复试环节要重视，且流程正式、严禁。面试官着正装最好两个面试官、笔记本电脑、结果等通知等等（或当场通告面试通过，拿着参训通知书到财务处交费用）流程：集中进行20分钟公司介绍、项目介绍及面试流程介绍，体检，面试，交费（等通知）