【资料简介】

2013年新春主顾开拓活动
福送天下 
同客户面谈紧张，小心翼翼索取客户信息却遭拒的难堪，支支吾吾要求转介绍的窘迫。。。。。。
手心冒汗
不知所措
脑中一片空白
记忆堵塞
结巴
声音颤抖
语无伦次
心跳加快
脸红
尽管我背靠一家优秀的企业，尽管我拥有良好的职业形象，尽管我受过完善的专业培训，尽管我具备诚挚的服务热情……
免谈保险
中国蛇文化渊远流长
华夏始祖伏羲与女娲，亦是人面蛇身
中国古代传说的神兽烛龙：人面蛇身                      是一条维系宇宙的神蛇
蛇在汉民族的民间信仰中被当作灵物而备受崇拜，蛇在中国古代人民心目中是神圣的、崇高的、受尊敬的；《山海经》记载着中国古代有58个信奉图腾的部落，其中有8个是以蛇为图腾的部落；夸父、大人、载天、延怀等神祗，他们或蛇身，或双手操蛇，或由蛇缠绕，都与蛇有难解之缘；中国人称蛇为“小龙”，以表达对其尊崇的心情；当蛇皮蜕变时，称其为蛇蜕或“龙衣”，每年农历二月二， 民俗认为是蛇出动活动、结束冬眠的日子，美其名曰“龙抬头”。
 每逢新年、春节我们都会选一份礼物回馈那些曾经帮助过我们，和未来准备帮助我们的客户与朋友，以表达对我们一年工作的支持和帮助！今年佳节送什么？
感恩的心 
  新春送福是阳光传统的客户拜访活动
抓住“金蛇年” 营销契机及及客户新年收获美好祝福的心理预期，将“福”与“蛇”结合，给客户以蛇年财富运势双丰收的美好祝福，为业务队伍提供更多主顾拜访机会。 解决业务人员主顾馈乏问题，更好的做好2013年新春开门红准主顾的积累，延续阳光人寿年底送“福”的传统, 持续给新老客户送“福”, 总公司寿险营销部面向全系统销售人员策划开展 “携手阳光 走进春晚”  ---大型新春送福主顾开拓活动
活动目的
活动工具1  :2013年台历
活动工具2  :蛇年大礼包
蛇年大礼包(即新春大礼包)
内含
活动工具3 :“携手阳光 走进春晚”调查问卷
活动目的
活动介绍
进入家庭或社区
赠送台历、福贴或大礼包
了解活动详情、蛇年运势
彩页等资料
2013年台历福贴蛇年大礼包
调查彩页蛇年运程
抽奖奖品
奖品赠送
活动流程
填写转介绍名单
邀约产说会等
邀请函
活动工具
回执抽奖
调查问卷彩页 
送福新主张
提前预定
人人送福我也送 我送福气有不同 一送福气我最早 二送福气最准时 三送福气不会少 四送福气好运多 五福临门人数多
提前订福优势多
要说出口！     
电话约访业：您好，我是XXX，到年底了，最近忙些什么？客：还好，没忙什么（OR很忙）业：噢。前段时间我们也没什么事，但是现在我们这里到是挺忙的，并且我让我认识的人也都忙起来了。 OR是啊，最近到年底都很忙，我也忙坏了。今天打电话给您是有个好消息告诉您。客：是吗？忙什么？OR什么好消息？业：最近我们公司一年一度的送福传福活动又开始了，我作为传福使者，每天都在送福。这个福可是象您这样有福之人才可以享受到的哦！您看是今天下午还是晚上有时间，我把这个福亲自送到您手上，让您2013年全年都鸿运当头，财源滚滚,福星高照！客：你客气了，那你就晚上8点钟过来吧！ 拒绝处理：您可以拒绝我，但不可以拒绝福气！
送福（约福）话术示范1