【资料简介】

保险驻村，村暖花开
闽侯经济基础及民富潜力
闽侯经济基础及民富潜力
根雕是上街的传统特色产业，目前根雕企业已达1000多家，从业人员2万多人。今年政府启动了建设上街根雕交易展示中心的项目，将建成福建最大的根雕交易展示平台。上街镇已经成为国内最具影响力的根雕生产、销售基地。政府在上街南屿沿江一带建设高新技术产业园，以高端研发、科技孵化和总部经济为主体，以龙头企业为带动，海峡两岸高新技术产业有机交汇，人才、资金等创新要素集聚，创新、创意、创业相互融合的国家级高新技术产业园区。 
上街老牌别墅区金桥花园与闽都大庄园
高端客户这么多，都是我们的潜在客户！
老百姓富了，新的需求来了
上街紧邻福州市区，城市化进程快，但依然还是属于农村市场。人民口袋里有钱了，但是相应的社会保障很薄弱，对保险观念也不强，需要系统化地进行引导
保险十年看农村
农村保险意识普遍不强，但是对保险的需求很大人口较为分散农村人情味浓，相对城市更容易获得转介绍农村对保险的需求重视程度依次是：子女、健康、养老从众，信用观念脆弱
农村保险群体特征及问题所在
文化素质偏低，信息来源少早期保险营销观念根深蒂固，对保险不认同国家政策和公司的影响力对购买行为有很大促进渠道网络建设不完善
必须围绕以上的问题开拓农村市场，否则农村保险市场无法得到质的改变，展业事倍功半
驻村行动打好三张牌
打好宣传牌打好服务牌打好人才牌
宣传牌要怎么打？
入村宣传的方式和选址很重要
村委宣传栏可以设置保险专栏、驻村代表简介、服务项目等
可以借用老人会、村委会及活动中心大院召开各种形式的保险宣传会
宣传牌要怎么打？
注重宣传的多样性和沟通连贯性
选择群众易于接受的宣传形式，达到潜移默化的影响，增强对公司和保险的认可度可以借鉴先进公司的分享经验，打造个人品牌，炒热当地市场宣传会前期初步摸底，做好沟通，最好能有一定的影响力中心或老客户的陪同；会中做好细节工作，维持现场秩序；会后迅速跟进，发送感谢短信及回访，做到沟通的时效性和连贯性
驻村行动打好三张牌
打好宣传牌打好服务牌打好人才牌
如何打好服务牌？
保持良好积极的心理状态正确认知对待公司和行业熟练掌握公司的主要产品把握拒绝处理与销售流程
服务牌要怎么打？
借助孤单发票分发拜访客户，分析目前客户拥有的保障，进行保单体检。针对不同类型或职业的客户精心设计险种。比如做农村种植业的，收入不高风险也不大，可以选择小额的医疗补偿险或者少儿险；针对个体或私营企业主，收入相对不稳定，可以选择养老型或理财险种；建筑业或者在户外场所工作的，可以引导购买意外险、健康险等等。
服务牌要怎么打？
创新服务形式，提供全方位的周到服务
当公司有新的活动新的资讯，第一时间想到通知客户，以表示重视。提高自己的知识水平，什么都要懂一点。比如蔬菜、水果、水产品、甚至根雕工艺品的资讯与行情，找到与客户的共同话题，甚至有助于客户销售，可以提高驻村代表在客户心中的信赖程度，同时还能获得客户的财务状况信息。
驻村行动打好三张牌
打好宣传牌打好服务牌打好人才牌
人才牌要怎么打？
就地取材。驻村代表是体现公司专业素质和形象的缩影，通过影响力中心在当地村里招兵买马，跑马圈地，充分利用干部的人际沟通关系，简化增员过程中遇到的困难和阻力，提升驻村服务的水平，更好地协助公司开拓农村市场。
人才牌要怎么打？
增员难，留人更难，如何留住人才是关键。公司驻村代表的支持、公司规范的薪酬制度和奖励制度以及保险行业的前景是吸引新人加入保险的三大要素。增员的关键在于找对人，说对话，办对事。增员后团队的氛围、主管的以身作则和积极性是延续团队成功的基石。