【资料简介】

爱心激励会训练专题
如何快速出单
用灵魂演奏生命音符（1/2）
      当一名职业足球运动员是他的青葱梦想，但10岁那年的一次触电事故，不仅让他失去了双臂，更剥夺了他在绿茵场奔跑的权利。耽搁了两年学业，妈妈想让他留级，他死活不干。在家教的帮助下，他利用暑假将两年的课程追了回来，开学考试，他拿到班级前三名。重回人生轨道的他，一直对体育念念不忘，足球不行，那就改学游泳。12岁那年，他进入北京残疾人游泳队，两年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两金一银。 　　 　　“在2008年的残奥会上拿一枚金牌。”他跟母亲许诺。谁知厄运又来纠缠，过度的体能消耗导致免疫力下降，他患上了过敏性紫癜。医生警告说，必须停止训练，否则危及生命。无奈之下，刘伟与游泳说再见，走进了后来带给他成功的音乐世界。 　　 　　 用灵魂演奏生命音符（2/2）
          练琴的艰辛超乎了常人的想象。由于大脚趾比琴键宽，按下去会有连音，并且脚趾无法像手指那样张开弹琴，刘伟硬是琢磨出一套“双脚弹钢琴”的方法。每天七八个小时，练得腰酸背疼，双脚抽筋，脚趾磨出了血泡。三年后，刘伟的钢琴水平达到了专业七级。 　　“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”在《中国达人秀》的舞台上，刘伟演奏了一首《梦中的婚礼》，全场静寂，只闻优美的旋律。曲终，全场掌声雷动，他是当之无愧的生命强者。去年，刘伟又登上了维也纳金色大厅。
      脚下风景无限，心中音乐如梦。他用事实告诉人们，努力就有可能。今天的中国，还有什么励志故事能赶上他的钢琴声……  
他就是—— 2011年感动中国十大人物之一刘伟。
只要努力  就会成功
我们呢
原因分析
没有目标没有激情没有时间没有拜访
如何做？
制定目标细分目标收集客户名单制定行事历每日总结、评估 
现场列举20个客户名单
电话号码
拜访时间
拜访话术
XXX你好！好久不见，近来还好吧？今天来是要告诉你一个好消息，我们公司新推出一款新产品---集保障、健康、养老、分红于一体的产品，非常好，非常适合像咱这样年龄的人。为了让新老客户最快了解这样的好产品，公司要我们每个人在3天内，要告诉20位客户，并赠送小礼品，我们上交了名单及电话号码，公司要回访的。我把您的名单也报上去了，您看，我用2分钟的时间，给你讲一下吧！对你只有好处的……
您看这个产品好吧?这两天公司会回访您的，您也可以考虑一下要不要办理？
回访话术：
您好，您是XXX先生/女士吧！我是人保寿险公司业务经理xxx,耽误您一分钟的时间，做一个简短的回访，可以吧？
我们的于松针主管是不是在这两天拜访过您，是他是不是给您讲过我们的新产品温暖人生？  是的请问您听明白了吗？您对他的讲解还满意吧？对他的服务还满意吧？满意您感觉产品好吗？好那您是不是考虑近期办理，我们有新产品回馈活动，您现在办会非常实惠。我考虑考虑吧好，于松针经理在我们公司是非常优秀的，他会再次给您提供服务的，好吧？好非常感谢您对我们工作的支持，祝您身体健康!心想事成！
通关演练
听话+照做=成功开单