【资料简介】

实现完美的保险销售
课程提纲
所谓“谋定而后动，不打无准备之仗”，好的准备是让销售工作得以高效进行的关键之一。试想一下，如果没有准备，事情来临前才匆匆赶场，拜访客户时才发现客户的资料落在了家中，或是没有提前预约却被客户告知“改天再约”，该是多浪费时间的事情。或许我们很难实现完美的销售，但却可以有完美的准备，那么，营销员首先应该在何时准备，又准备哪些内容呢？
一、准备每天拜访清单
二、安排拜访路线
或许你浑然不知，你每天花了大量的时间在路上。一项对于营销员的工作调查中，在一个典型的8小时工作中，很多营销员花费在路上的时间便占去了三分之一，有些话费的时间甚至还超过了与客户交谈的时间。
全部行程路线的合理规划是必要的
三、预估每次拜访时间
    第一类客户：已经有过几次接触的客户并且已有签单意向，不如开门见山，简短有力的介绍更有效，一来让客户了解我们的拜访动机，二来也让客户感受我们的专业。     第二类客户：保险观念尚未形成的客户，需要花费时间进行家庭保障需求分析。
课程提纲
一、避免销售中的干扰
二、填写计划记录表并定期检核
记录每天的工作日记，每周做自我反省，并开始写下周的工作检讨与安排： 1、本周我拜访了几位客户？ 2、我遇到哪些挑战？收到哪些干扰？ 3、我做过哪些重要的决定？是否把最重要的事情顺利解决了？
三、充分利用现代工具
选择工具，提高时间利用率比如1、手机闹钟    2、GPS为拜访客户提供路线支持    3、笔记本电脑，展示我们的材料和产品说明等