【资料简介】
举办新人亲属联谊会的目的：
1、    前几场主要邀约新人的缘故，如家属、亲人、朋友、同学，目的是让新人和其亲属一起突破保险的意义和功用；
2、    面对一个崭新的行业，隔行如隔山，但对于新人而言，短暂的专业培训，让他们对保险有了重新的认识；借此联谊会，让其亲属一起见证新人的改变，获得家人、亲属、朋友对新人工作的支持和帮助；
3、    借助举办新人亲属联谊会，帮助新人开取寿险前三单，实现自我突破，提高新人活动率，使新增人力转变为有效人力并留存。
操作形式：职场产说会为主
操作要求：
1、    新人班或衔接训练课程，交给新人填写《财富100》，要求新人把最亲近的人，包括家属、亲戚、好友、同学等的名单填写在财富100上，并划分A、B、C客户类别；
2、    在新人衔接训练课程中讲授：
（1）新人亲属联谊会的目的：第一、对于新人寿险事业的发展而言，家人、朋友的支持和新人很重要，借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变，从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助；第二、人们的保险意识日益提高，保险正在成为家庭生活的必需品，如果我们的家人和朋友需要保险保障，就让我们为他们提供最优质的服务，如果他们也喜欢保险这份富有爱心的工作，就让他们和我们一起打拼，当老板，开创寿险事业。
（2）操作流程，并进行现场实做演练。
（3）可以小组pk的形式，组织新人进行亲属缘故邀约，以邀约到场客户数量决胜负，此项列为班务操作细节中，会前追踪邀约数量，会后总结，并给予获胜方奖励。不仅可以激发新人的邀约积极性，又可增强新人的团队意识和竞争意识。
3、    要求新人班带班老师于岗前班、代资考班上教授新人学会跳手语舞《感恩的心》，便于在新人亲属联谊会上展示；
4、    主持人或班主任必须熟悉新人在新人培训班上的表现，在新人班上抓拍精彩画面，或让新人摆出一些可爱的、诙谐的、有趣的造型，便于对新人进行展示和包装。圈中人
职场布置：
1、    岛屿式摆放，每个新人带一桌亲属围坐，增员人分别参与到自己新人的桌次中，便于沟通和促成；
2、    每桌配备果盘，每人备矿泉水一瓶、签字笔一支、A4纸一张。
3、    会务组提前准备好一些投保单，为亲属投保做好充分的准备。
具体操作流程：
（一）会前准备
1、    暖场循环片播放：
（1）    xx荣誉及山东xx企业文化宣传PPT版：会前30分钟-15分钟循环播放，背景音乐——《相亲相爱一家人》
（2）    公司介绍视频版——会前15分钟-5分钟循环播放
2、    签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲属进入职场，做到提前准备好的桌次落座。
3、    会前五分钟、三分钟、一分钟主持人分别话外音静场：提示关闭手机，会议期间不要随便走动；
主持话外音：
亲爱的xx亲友团的各位朋友，“xx人寿新人亲属联谊会”将于五分钟（三分钟、一分钟）后正式开始，为了保持会场秩序，请您将手机至于静音或关闭状态，感谢您的配合。
一、    会中流程
...........