【资料简介】

金蛇起舞  送福迎春
——xx人寿xx分公司2013年新春送福活动介绍  
新年到，福来报！
中国人的福文化： 
       福，寄托着民间百姓所有的美好憧憬，作为吉祥文化的主要内容，多角度、多层次地反映了人们的理想与愿望，祈福的观念潜移默化地融入各种民俗活动与神灵崇拜中。       《礼记》有曰：“福者，百顺之名也。”也就是说，“福”有顺利、诸事如意的含义。《尚书·洪范》曰：“五福：一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”而将福送与他人，就是将长寿、财富、健康、美德、和谐送于他人，将如意顺利赠与他人，中国人自古以来便崇尚和谐安宁，所以送福成为了中国人人迎接新年的一种固有风俗。
蛇年的象征意义：
       在中国古老的民俗文化中，蛇是美好的象征，是受人崇拜的形象，因为它是华夏民族最早的图腾，一种原始宗教神，后被称为始祖神。
 蛇年送福象征着美好和谐，更是新一年希望的开始！
【金蛇起舞】     源自音乐家聂耳创作的乐曲《金蛇狂舞》。乐曲热情洋溢，既营造了热烈激昂的节日氛围、又彰显了民族特色。被收录为2008年北京奥运会运动员入场背景音乐，2012年央视春节联欢晚会节目！ 
【名称释义】
【送福迎春】是我国自古以来，最能够体现传统民族特色、烘托节日氛围的一项活动。       【金色起舞  送福迎春】是xx分公司为迎接蛇年到来，在2012年岁末隆重推出的重要主顾开拓活动，是回馈新老客户，传递新年祝福的最佳途径。        新年新气象，一年伊始，为客户送去寓意吉祥、xx的福字礼包，让祝福伴随客户一年，也让好运陪伴我们一年。
开门红  月月红  蛇年红 
勤拜访  存主顾  增收入
【活动介绍】
        代理人借助送福活动进行主顾开拓，回访老客户，巩固客服节积累的准客户，获得转介绍或加保机会，随缘开拓新客户，做好准主顾积累，为实现2013年元月开门红积蓄力量！
对业务员：拥有了足够的拜访理由，为客户送上新春礼品，更加顺畅的谈保险，是当下巩固老客户、开发新客户、获取转介绍名单的最佳途径。对客户：新年收礼并不稀奇，但收到一份饱含心意且满足自身需要的礼品会印象深刻。对公司：是继2012年总公司客服节、分公司无忧主顾开拓后，顺利延续客户开拓活动，促进代理人持续稳定的进行客户拜访，储备客户，宣传公司品牌形象。
【活动意义】
【活动时间】
活动时间：     2012年12月17日—2013年1月31日阶段划分：     第一阶段：2012年12月17日—2012年12月31日          第二阶段：2013年1月1日—2013年1月18日      第三阶段：2013年1月19日—2013年1月31日
正所谓：工欲善其事，必先利其器！
       除了常规的福字礼包，这一次，我们还有 诸多“法宝”！
 满足需求   诚意满载总有一款适合您！
xx华贵春联大礼包
春联一个大福字一个小福字4个窗花一对新春福贴一个传福卡一张红包6个手提袋一个
【工具介绍——常规礼品】
传福卡 
福贴  
今天下午发货 
传福卡
1、传福 2、收集转介绍名单 3、2013年台历 4、感恩客户
一卡通，功能强
2013年台历，可摆放办于公办桌上，便于查阅。
五福之爱传满人间
天下第一福
感恩客户
转介绍
【工具介绍——常规礼品】
重点介绍——
     老客户：姐，您好！我是xx人寿的XX……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，xx吉祥……为了答谢您对我的支持，我特意为你准备了新春大礼包，您看是明天还是后天有空，我给您送去…… 【送福电话约访逻辑】目的：取得面谈机会
   未拜访过的转介绍客户： X先生，我是xx人寿的xx，新年快到了，您的朋友X姐委托为给您送上她的祝福，礼品是精美的xx福，“有福同享”么！我也给您拜个早年，祝您新春快乐，xx吉祥……您看是明天还是后天有空，我给您送去……
在蛇年来临之际，给您送份新春祝福，讨个头彩，您在卡片上签个字，就可以把福气传递给朋友了。（要点：语气充满喜悦，送福是好事，要善于用感情感染客户。）您作为公司的优质客户，我们必须为您提供最优质的服务，您现在就可以挑三位最要好的朋友，传递我们的xx福，福气会越传越多，越传越厚。您的签字可以让他们知道这是您的心意。这是您的权利，也是我们服务的要求。您想想要给谁传递这份福气呢？（要点：语气坚定，强调服务而不是索取，强调转介绍是客户的权利，也可以直接建议客户现场打电话，借势将笔递上去。）感谢您对我和公司的支持与信任，我一定会把您的问候和本次活动的利好消息带给您的朋友。（要点：语气诚恳，感谢，承诺。）不如这样，为了让您和您的朋友放心，您现在就拨个电话过去，只要告诉他，您有我这么一个朋友会去给他送xx福就可以了。（要点：要善于借力。）