【资料简介】

如何分析客户的养老需求
养老专题之——
中国养老金指数倒数第一
   全球人力资源咨询公司美世公司在最新的报告中指出，中国因基本养老金体系目前尚未覆盖全部就业人口，而在全球养老金指数排名中位列倒数第一。 
——《21世纪经济报道》 
    社会调查显示，九成人担心未来养老。与此同时，已经出现的社会老龄化现象，程度还在不断加深。多数老人并无产出的能力，只有消费，他们必须花掉积蓄，才能获得安稳和有保障的生活。随着社会的变迁，以及家庭结构的改变，传统伦理、孝道的价值观逐渐改变，想要依靠子女颐养天年的想法，将会受到更大的挑战。 
人不会规划失败但往往失败在没有好好规划 
这是对养老问题最精辟的阐述
养老金规划的两大原则
1、退休前，积极从事有效率的理财或投资 2、退休后，妥善规划退休金适用额度
养老金不足的主要原因
1、长寿风险   随着寿命的延长，从而使得退休后的财源可能不足以支撑养老的需要。 2、投资风险   在金融市场变动下，因利率变动、不当投资决策或股票市场表现不佳而让退休金面临不够。 3、通货膨胀风险   因通货膨胀导致购买力下降，间接增加退休后的生活成本，导致退休资金不足的风险。 
按养老金充足与否细分养老需求
1、担心没钱养老    这类人群现有生活水平一般，较低的收入造成节余很少，谈及养老较为困难，解决重点应是开源。
2、担心养老钱不够，生活质量下降      这类人群是有一定经济基础的中等收入阶层，比如公司白领，有车有房或者小额房贷，但在合理安全范围之内。已经达到小康水平之上，但苦于资产增值未达到预期，面对通胀或经济形势的不确定性，担心已有资产缩水而导致生活水平下降。
按养老金充足与否细分养老需求
3、担心因行业规律导致收入下降或养老储备时间有限，希望提前退休。    这类人群多为高收入者，多有提前退休的愿望，所以极其重视养老储备。持续开源和合理准备养老金的问题同时存在。
按养老金充足与否细分养老需求
按年龄段细分养老需求：养老的三个阶段
养老的三个阶段
   张先生，退休之后的生活也分为3个阶段： 60-70岁，当时身体较健康，旅游等兴趣活动多，开支较大，但属于储备多就多玩，储备少就少玩，重要性次之，这是早期养老，钱不缺； 70-80岁，外出活动减少，医疗花费增多，开始节约开支，生活水平下降，养老储蓄所剩不多，担心自己寿命太长，这是中期养老，钱不多； 80岁以后，身体状况堪忧，行动不便，医疗开支剧增，常年需要人照顾，所剩养老储蓄远远满足不了所需开支，这是晚期养老，钱不够。        所以一定要在退休前，积极从事有效率的理财或投资，退休后，也要妥善规划退休金适用额度才行。
学习训练
了解并熟练讲解两种细分需求