【资料简介】

（2010年修订版）
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却忽视了队伍根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！ 经营基本法是根本！
—— 销售系列 —— 管理系列目的：各取所需，人尽其长
收展员档
高级收展员
收展主任
高级收展主任
收展主任档
准收展员
收展员 (含机动收展员）
收展员延长期
组经理档
准组经理
高级组经理
处经理
区经理
处经理档
区经理档
高级处经理
组经理
组织架构
考核体系
委托报酬
内容
考核周期日常考核指标定值
考核体系 
    销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、活动管理和参会管理三个项目，权重分别为60%、20%和20%。
   日常考核得分＝新单业绩积分×60%＋活动管理积分×20%＋参会管理积分×20%
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分个人月FYC责任额标准如下：
新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分150分。
1M=500元
销售系列收展人员当月新单FYC为零时，职级津贴基数为零。
活动管理项目的基本分为100分，根据新单主险和卡折件数进行考评。销售系列收展人员活动管理对应积分标准：
      新单卡折单件保费达到100元（含）以上的按1件计算，未达到100元的按累计保费达到100元时折算为1件；其中8件（含）以上件数中须至少包含1件（含）以上主险件数。
参会率＝实际参会次数/月应参会次数。当月参会率低于70%时，职级津贴基数为零。参会管理数据来源于考勤系统。
沈星（X11），2011年10月9日入司，8月举绩全家福卡200元，当月参会率95%，请问职级津贴多少？
800元*0.224=179.2元
考核周期日常考核指标定值
考核体系
销售系列人员： 季度考核时间：     4月、7月、10月及次年1月 
    准收展员当月15日前签约者，按季考核；当月15日后签约者，如在本月举绩则从当月起按季考核，如在本月未举绩则从次月起按季考核。
销售系列收展人员（不含准收展员）无论维持、升级考核均要求达成3项及以上指标，其中个人FYC、保单持续率指标为必达指标，二次签约人员不计入推荐人数中。
组织架构
考核体系
委托报酬
内容
销售服务利益（收展员系列） 
  收入颇丰，拿的更多！ 
佣金发放三期，三期后不再发放续佣；第一年：按营销员系列的80%执行；第二、三年：分别在营销员系列续期佣金比例基础上增加营销员首年佣金比例的10%；附加险续保按照新单佣金比例（10%）发放；
销售系列收展人员续收津贴按月发放。收展人员孤儿保单总件数原则上不超过240件，续收津贴按240件以内孤单实收件数计发。公式：10元×孤单实收件数×保单持续率系数
复效奖是指对分配时已失效后又复效的主险业务的奖励，奖励标准为每件30元。同一失效保单的复效奖对同一收展员计发一次。
2、服务津贴：续收津贴、复效奖
     保单持续率指宽限期保单持续率。
40%×保费持续率+60%×件数持续率
推荐奖（固定）:新人于准收展员期间第一个月新单件数达到1件（含）以上，奖励推荐者100元，转正次月，奖励推荐者推荐奖200元。育才奖（浮动）：新人与公司签约后，对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为12个月。 公式：育才奖=新人月FYC×8%×新人职级系数奖励与新人是否转正紧密挂钩，鼓励推荐者加强对新人育成辅导；奖励与新人职级和FYC挂钩，鼓励多增员，获取“辅导管理津贴”。
3、增员奖励：推荐奖、育才奖
成长津贴按月发放资格：转正为正式收展员（含）以上人员达成条件时发放。目的：给予新人一年内财补政策，扶持新人成长，衔接新人3个月职级津贴、与转正后职级津贴可重复获得。
4、成长津贴：
销售系列收展人员职级津贴按月发放。职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）直接与日常考核成效挂钩，强化“分分必争”意识收展员延长期职务津贴基数按收展员职务津贴基数的60%执行
5、职级津贴