【资料简介】

2013开门红勤拜访
今天
时至今日，我们面临的形势：收官冲刺12月份的收入！贮备客户，预热2013开门红！我们的资源：周全勤奖，拜访台历，员工、客户方案等支持！而我们又如何认识呢？
态度决定一切；成在行，功在动，成功在行动！停滞不前，只能被动，只能羡慕！和大家认识一个字逼左边走之儿，右边福字去左边衣部！顾名思义，走出去才会有福气！
一个“逼”字，成就了多少英雄豪杰？？梁山一百单八将，就是一段段千古佳话！一个“逼”字，迸发出多少激情，迸发出多少人类的强大潜能！一个“逼”字，助推了我们开创新的奇迹！ 在来认识一个字！ “趣” “走”字旁加以个“取”字，言下之意，走出去，才能取回来！你只有走出去，才能赢回你自己想要的东西！困，困字，束缚人的手脚、精神，让人木讷呆滞，不知所措！拜访意味着 意味着你在工作，意味着你在行动，意味着你在向前迈进！意味着你在储备你的客户资源！意味着你在夯实可以筛选的优质客户！意味着你在准备开门红所需要的客户资源！
得出去
得回來
做有趣的保险
户客
走到哪里？向谁拿取？
计划
活动
技能
怎么走？
怎么取？
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
——解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
一则家喻户晓的美国征兵广告
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？　　
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
“当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？”
——“被客户赶出来。”
“被客户赶出来后，又站在哪里？”
——“还是客户家门口。”
“请问你位于何处？”——“客户家门口。”
“接下来，你想去哪里？”
——“我想进入这位客户的家中。”
在踏入客户家里之前：
成功往往是在原有基础上再努力一次!
切记㈠：要有目标和追求
切记㈡：保持高度的自信心
明确目标 ——开始行动吧！