【资料简介】

寿险经理人的角色定位与职责
定位——
 过去---经验与教训
 现在---目标与行动
 未来---方向与结果
职责——
 执行力
 执行什么---上级要什么
 如何执行---下级要什么
 执行结果---心里要什么
称职——
上通下顺---资源与氛围 外圆内方---品牌与体系
机构负责人的角色定位
能与市长畅谈中国金融业发展趋势，与市委书记畅谈政治思想教育在市场经济环境下的重要性
上
一、权力的来源
权力
二、管理的原则（1/2）
 Value    价值观
 Vision   愿景
 Mission  使命
 Passion  热情
二、管理的原则（2/2）
 Standard 标准
 Strategy 策略
 Action   行动
三、领导与管理
管理者
领导者
负责管理执行依赖制度以控制为主把事情做对
改革、创新发展规划依赖人群以信任为主做对的事
四、主管的职责
主管职责
五、机构的
 经营理念  价值观  使命宣言
  将会是你在做任何计划时   最重要的核心依据。
六、机构负责人营销管理总揽（KASH）(1/2)
六、机构负责人营销管理总揽（KASH）(2/2)
七、营销五大系统
五大系统
八、成功的机构负责人
风险防范意识 职业经理人素养 营造良好的外部环境
保单风险………… 媒体风险………… 监管风险………… 财务风险………… 内管风险………… 跳槽风险…………
明天是否依然爱我让我欢喜让我忧想说爱你不容易你心中永远的痛最近比较烦怎么舍得我难过
八、成功的机构负责人
风险防范意识 职业经理人素养 营造良好的外部环境
八、成功的机构负责人
不可能所有人在所有事上都同意我的看法，我也不可能任何时候都正确，但只要每个人明白我做事诚信就行了。我从不制定两套方案。
诚　信
定　调
人为先
自　信
热　情
整个企业的工作是从最上层的领导开始的，他们的工作力度决定了机构的工作力度。
拥有正当的自信会在竞争中获胜，判断是否自信的标准是有没有勇气敞开胸怀。自信的人也敢于面对别人在观点上挑战。
极大的热情能做到一美遮百丑。如有哪一种品质是成功者共有的，那就是热情！
我们看着他们成长、收获和进步，我们运行着一个人力资源工厂，造就优秀的领导者。如果他们发掘出更大的潜力……
策为后！让合适的人做合适的事，远比开发一项新战略更重要。这一宗旨适合于任何企业。
留住人才
知道什么时候干涉，什么时候放手，纯粹是一个需要勇气的决定。当感到干涉可以产生很大的影响时，我就会严加管理；当我知道我起不到什么作用时，我就会放手让人去干。
有张有弛
为官为人
后　院
员工调查
集体智慧
在选择为官与为人先后顺序的同时，也要注意做事与做秀的区别。
知道－并且面对－我们员工的所思所想，是我们成功的一个关键性因素
把每个人最好的想法拿来，放在其他人中间交流，这就是秘诀。要做到善于接受每个人提供的最好的想法，其次要在整个机构中交流传播这些想法。
定义中的后院永远都不会是最吸引你的地方。我们应该将它转变为别人前厅，因为这对他们来说是最吸引他们的
风险防范意识 职业经理人素养 营造良好的外部环境
八、成功的机构负责人
媒体
同业
员工
客户
股东
保监办
支持阳光
选择阳光
推崇阳光
投资阳光
赞扬阳光
理解阳光
热爱阳光
学习阳光
大企
政府
机构是社会的一员
领域
嘉宾、团拜、共建联宜、交流、上层路线会议、交流、学习
拜访、礼节、文件礼节、交流、知会
关注、关键人物、邀请、联宜
交流、学习、会议拜访、联宜
电话回访、座谈、通知
方式
政府
保监局
媒体
同业
员工
四大班子税务、工商部、委、办、局
省局同业工会
广播、电视报纸、网站
寿险公司产险、金融机构
离职
重点