【资料简介】

赢在起点——营业部经理开门红运作
开门红疯赚钱！
目录
开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾
点燃思考
开门红
淡季不淡
持续增员
点燃思考
你在开门红中扮演什么样的角色?
部经理在开门红中的角色定位
方案运作的执行者团队开门红运作的组织者员工训练的辅导者渠道的维护者最基层的管理者
开门红带来的影响
员工收入提高团队氛围增强渠道的认同与支持部经理个人价值提升 ……
开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础
千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！
良好的开端等于成功的一半
我们该如何运作好开门红？
目录
开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾
开门红运作的节奏
9.1
11.30
12.1
12.20
1.1
12.31
2.1
1.2
2.28
时间
3.31
人力储备全员通关内外氛围营造内外意愿启动为开门红做好充足准备
强化基础管理关注两能两率春节期间做好假日经营
开门红首日井喷
业务冲刺考核预警强化追踪下阶段目标设定及工作规划
准备阶段
实施阶段
总结阶段
开门红达成情况总结配合公司进行方案兑现,并做好下阶段工作计划
支行启动,网点轮训阶段
12.21
内部启动阶段
开门红准备阶段
一、营业部开门红目标制定       
1、目的：确定方向，明确目标        
2、原则：不低于营业部全年目标的30%        
3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目标                         b、根据人均、网均产能制定目标                         c、充分考虑新增人力网点带来的目标提升                         d、关注合格、绩优占比        
4、时间：12月20日前
开门红准备阶段
二、营业部开门红目标分解（营业部目标分解表见附件1）       
1、目的：明确个人目标便于追踪督导        
2、原则：个人目标之和要大于团队目标        
3、方法：a、按照合格、绩优人员进行目标分解                                                  b、根据网点进行目标分解                                  c、把目标细化到周，强化周经营        
4、时间：分公司开门红启动会后                        
根据网点资源
根据网点对公司支持力度
根据网点的战略思路
开门红准备阶段
三、营业部具体措施       
1、对内：a、加大人员储备力度                        b、理财经理技能提升                        c、氛围营造        
2、对外：a、方案效应最大化                         b、开门红支行、重点网点启动会                         c、网点轮训
开门红准备阶段——对内
a、加大人员储备力度        1、目的：确保开门红人力充沛        2、原则：按照总分公司人力指标配齐        3、方法：参考《增员选才》        4、时间：周期一个季度， 12月20日前       
开门红准备阶段——对内
b、理财经理技能提升        1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。        2、原则：针对性强、有效                3、方法：        4、时间：周期一个月，12月20日前               
产品培训及通关
专推流程情景演练
网点维护技巧培训
开门红准备阶段——对内
c、氛围营造        1、目的：把理财经理调整到最佳状态        2、原则：随处都能感受到开门红的气息               3、方法：              4、时间：12月20日前       
海报、吊旗张贴悬挂
开门红方案上墙
理财经理方案通关
开门红方案宣导
开门红准备阶段——对外
a、方案效应最大化        1、目的：提升渠道积极性，达成开门红目标        2、原则：人人了解方案               3、方法：        4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内       
对支行、网点达成方案的可行性进行评估
理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导
部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通
开门红准备阶段——对外
b、开门红支行、重点网点启动会        1、目的：为理财经理作业创造良好环境        2、原则：简单、有效               3、方法：       4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内       
确定启动会时间、地点、会议内容及参加人员等
针对生命产品进行网点任务分解
邀请区总监陪同到支行沟通
开门红准备阶段——对外
c、网点轮训        1、目的：人人开口讲生命产品        2、原则：所有网点至少培训一轮               3、方法：       4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内                （开门红备忘录，见附件2：）