【资料简介】

增员，寿险之路不再孤单
课程大纲
从数据看中国未来保险市场（1/3）
经济的持续高速增长正在带来中国的消费升级，社会中产阶级队伍迅速壮大，购买力有效扩张。
未来十年，随着中国城镇化进程加快，3亿多人口将会移居到城市，届时中国一百多个城市的人口就会超过3亿，市场变得更大，大部分的都市新人口将会加入到中产阶级的队伍。
从数据看中国未来保险市场（2/3）
2011年我国城乡居民储蓄存款余额高达35万亿元，比上年增长15.5%。国际上通行的情况是，保费支出占银行存款的比例为10-15%，我国的保费收入应为3.5万亿—5.25万亿元左右。2011年全国实现保费收入1.43万亿元，差额在2.07万亿—3.82万亿之间。 
  全球管理咨询公司麦肯锡在一份研究成果中指出，到2012年中国寿险市场的总保费将从2008年的1000多亿美元上升到1600亿美元，中国有望2015年前成为全球五大寿险市场之一，仅次于美国和日本。  目前中国寿险产品渗透率远远落后于亚洲其他市场，(以保费占GDP百分比算)仅2.0％，中国人均保费仅50美元，仅相当于日本的2％。  预计到2012年，中国将有5000万至7000万家庭突破年收入10000美元，从而加入中产阶级大军。这将导致1亿-1.5亿能初次购买寿险新客户产生。
从数据看中国未来保险市场（3/3）
面对如此大的市场，我们······
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂。成功时、兴奋时无人分享；痛苦时、失望时无人分担。自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”
从发达国家看中国保险市场趋势
保险门店化、社区化
我们身边的展业模式也在发生改变
陌生拜访随机拜访咨询台 ……
社区开拓网络展业移动展业保险工作室 ……
社区开拓的五大优势      
初步接触
电话回访
需求调查
后续追踪
促成签单
在社区长期设立保险工作室会提升你的品牌和可信度，消除社区居民对你的不信任。
在小区内逐一拜访，递送公司展业礼品（选择实用、吉祥类为佳）
社区开拓流程简介
电话回访询问是否受到公司礼品，并约定上门问卷调查时间；
请客户填写保险需求的调查问卷，并根据问卷设计产品组合；
对有意愿的客户可以尝试现场促成签单；
对尚在犹豫的客户进行追踪，邀请参加社区保险讲座或产说会。
走进社区的准备与活动
面对新的展业模式，我们······
寿险行销的真谛就是：增员与销售卖保单，教人付钱，利益在未来，家人的责任是重点。谈增员，教人赚钱，利益在眼前，事业和前途是重点。
我们寻找的是和一起创业的伙伴
我需要一位男性还是一位女性？我认为结婚更好一些，还是未婚更适合？我希望是高中学历，还是更高的学历？我认为怎样的性格更合适推销？我对他以往的工作经历有何要求？我是否需要他拥有自己的目标市场？我认为他的面相是否重要？我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的？我认为他的表达能力是否重要？
人才在哪里？
你觉得在你的朋友当中，有谁怀才不遇的？在你的朋友当中，谁最有可能成为天生的业务代表？你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业或想转业吗？你朋友当中有谁以经常出差为苦的吗？在你的朋友当中，有谁在家族企业中工作而无法出人头地吗？你知道哪家公司不景气而裁员吗？你知道有哪家公司重新改组吗？
人才在哪里？
你知道有谁对其工作有职业倦怠感吗？你知道有人想找工作吗？你知道有谁想创业吗？你知道有谁被调职而感到不快吗？你知道在你的朋友当中有谁的家人刚毕业吗？你知道最近有哪一家公司刚搬家吗？你知道有谁想迫切增加收入的吗？
常见增员渠道
报纸招聘
缘故方式
未成交客户
校园招聘
网络招聘
人才市场
缘故渠道的拓展
小单客户或未成交客户
特点
收入大多不高；对业务员已经有了较强信任感；有一定转介绍的能力；
对策
培养客户成为转介绍的影响力中心，在不影响正常收入的情况下增加客户收入；
方法
向客户颁发顾问证书；定期举办顾问说明会寻求名单。
网络招聘渠道的方式选择
校园招聘渠道
主管部门：学校学生就业指导中心举办形式：召开创业说明会建议频次：每年5月和11月两次
报纸招聘的利与弊
人才市场招聘的利与弊
请问有几个？
现在请问有几个？
增员同样需要按照规律办事
增员那些事儿