【资料简介】

单选题---增员最难的事情
增员促成怎样让新人顺利地参加新人培训班增员辅导、追踪让新人交培训费、代考费、上岗押金新人转正、留存新人上岗出单
这是单选，如果是多选题！
做过保险的人都知道，以上列举的这些：          都难！  
增员定律：
      在增员数量一定的情况下，当一家寿险公司老人（1年以上）的留存率在66%以上，同时，新人的13个月留存率在33%以上，这家公司的人力才可能持平。
现状---新人留存不下来 
     新人走了，销售队伍垮了，遗留大量的孤儿保单，没人服务，最后客户保单也失效了，行业形象被迫坏……  ---一主任
       新人大规模的进去，然后大规模的出去，不仅现有人力没有增长，而且对原有团队也是一个致命的打击……           ---一部经理
    增员不仅仅是做“开源的工作，而且还是一个节流的过程”……                           ---一结论
留存不住的原因在于训练辅导
据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的新人班训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右
创新班要解决的问题
一、如何在最短的时间内让参训学员产生一种兴趣，而这种兴趣是确保后续连续参训的动力所在二、怎样把一个社会自然人转变成职业人（洗脑）三、学员心理建设的安装四、参训学员后续留存的基础工程搭建五、培养超出一般业务员的准主管苗子
创新班设计原理（一）
这是一种对传统增员方法（培训）的挑战，会有不同以往的指标产生。包括增员数量，增员培训，增员留存，增员绩效等等。被增员者感到了一种被尊重，找到了人生的定位，由被动来保险公司变成主动来保险公司发展。增员流程环环相扣，从理论体系搭建到增员具体操作动作，不是随机的而是系统的、可掌控的。创新生活、放飞梦想培训班是整个增员系统工程中的根基以及平台。
创新班操作实务
“创新班”前期准备
“创新班”操作要点
创新班课程表范例
创新班课程表范例
一、班主任的定位及选拔
“足球理论”，一个优秀的足球队，谁是相对最重要的角色？
教练
球员
领队
班主任就是教练
足球教练可以做到的
1、将球队组织起来，进行有组织的训练。 2、有经验、有技能、有战法。 3、是大家训练的核心、主心骨。 4、对这支足球队具有思想影响。
创新班班主任的选拔条件
1、有较资深的保险从业经历。 2、个人素质养成较好，文化底蕴深厚。 3、普通话相对标准，能灵活运用语言表达技巧。 4、有足够的新人班带班经验。 5、责任心强，没有家庭事务性拖累。
二、助教的选拔
一、班主任对助教的人选负全部责任二、助教的选拔标准 1、责任心是第一位的 2、与班主任在性格上形成互补 3、有演唱、游戏组织的天赋最佳 4、如果是中支统一操作创新班，四级机构必须安排一个助教（组训，衔接代理人培训的班主任）
三、助教的角色定位
            学员参加创新班的学习，能留下来进入代理人培训班是关键，这就要求创新班有管理、有氛围、有张有弛，由于班主任的角色定位是教练、是导演，那注定在管理上是要严厉的，而这种严厉往往会导致创新班学员的“反弹”，因此助教就是一个政委、是保姆，需要在生活上照顾学员，在“红旗榜”的运用上是权威人士，在课间氛围营造上是“专家学者”，精通午后xx（xx新天地）的操作等。
四、辅导员的选拔与角色定位
创新班是一个生产车间，需要把零部件组装成商品推向市场，这就需要有设计图纸的工程师，这个人是班主任；需要有普通工人进行按图纸施工，这个人就是助教；这个车间同样需要技术员，做产品质量的保证，做生产技术的指导，这个人就是辅导员。辅导员应选拔营业部经理担任，但不需要人人到场走过程，要选拔有很强责任心、有组织管理能力、专业技能熟练、善于沟通的营业部经理担任，按15个学员配一个辅导员的比例就可以了。
五、讲师在课程演绎中的角色定位
讲师是一个导游，描绘景点的奇山异水，让学员充满向往。讲师是一个家长，关心孩子的成长进步，更注重孩子品行教育。讲师是一个演讲家，充满激情与自信，对自己讲述的内容有着深深的感染力和影响力。讲师是一个工程师，让学员感到专业与敬佩，做到学有榜样、看有目标。
六、培训工具、教室准备
1、助教负责罗列一个培训物资清单，以防遗漏。 2、布置职场。要求醒目、光亮、刺激、主题突出。横幅：      创新生活  放飞梦想创业扶持计划培训班   标语：      除了规定的标语以外，加一条标语。       当你的脚步踏进这里的时候，你一定要有心理准备，这三天（二天）什么事情都有可能发生
创新班操作实务
“创新班”前期准备
“创新班”操作要点 
  创新班操作精髓
用情感打动人用音乐感染人用团队管理人用思想统一人
课程体系设计的目的
认同行业认同公司认同保险认同选择
创新班要达到的目的
让学员从松散型的“社会人”演变成有团队意识的“组织人”。让学员适应封闭式的培训管理模式，包括人员到齐吃饭、唱班歌、午迎等。确保创新班以后全部进入代理人考试培训班以至考完证全部上岗。通过创新班形成团队凝聚力，确保转正和留存。让学员学会感恩，升华家庭责任感，珍惜xx这份工作。
一、助教施压
           进教室前，在教室外空地上，助教点名，每点8名学员站成一路纵队，分成若干小组。助教要求学员进入教室时按一路纵队以小组为单位排队进入，强调不准说话，从教室第一排坐起，依次坐满教室、坐下后不准说话，不准发出声响，听音乐。             离开家来到封闭培训场地后，学员会失去“地理优势”，变得比较听话，助教趁机要求学员仍然必须关掉手机进入教室。
二、强制学员情绪稳定
             参训学员刚刚从外面走进教室，谁的心都是浮躁的，没有人会听你说的那一套。强制镇静法。            班主任要先进入教室，微笑面对学员。将教室内灯光调到温馨的视觉效果（教室有遮光窗帘最佳）。将教室音响音量调到音量适中，播放《相逢是首歌》营造心理“平静”的氛围。学员可以迅速安定下来。
三、班主任威信建立
1、班主任在讲台上一言不发，目光注视全场、微笑，如果在这个过程中有学员说小话，助教要及时制止。 2、待全场安静后在背景音乐下，班主任道白：              让我们闭上眼睛，深深的呼吸，此时的我什么都没想什么都没想，只有我的呼吸陪伴着我，让我在这均匀的呼吸中忘掉昨天，忘掉一切不愿意回忆起的往事。这是一种缘份，上苍注定我们今天的相逢，今天是你人生一个新里程碑的开始，在这里你会静静的反思人生，你会惊奇的发现世界原来如此美丽，而你已经忽略这一切太久了，听着音乐仿佛又回到了从前你人生最美好的时光……
相逢是首歌
训前会 
      训前会要点
1、班委或组长产生是关键，通过班委的产生形成班级管理的组织氛围。借此在班级里树立“骨干”，以利培训班的管理。 2、班级纪律强调，要实现“社会松散人”的有效转变，纪律要求是必须的，在班级纪律宣布以后，对第一个违反纪律的学员一定严加处理，包括退训，以儆效尤。通报红旗榜的规则及奖励政策. 3、重点包装班主任老师及授课老师阵容，突出他们的学历，从业时间，取得的成绩，让学员在短时间内消除对保险行业从业人员素质低的偏见，增强其加盟的决心。
开训典礼要点
包装介绍参加今天开训仪式的公司领导（用非常专业的礼仪展示，包括递交话筒、鞠躬、手势等），让学员感受到被公司员工很专业，自己被高度重视。所有保险公司内、外勤员工一律着职业装、关闭手机。
  可作用屏蔽仪。或每小组有一个xx袋(每个学员给一个信封装手机,写上名字,统一放在小组纸袋里)
创新班课程要点讲解