【资料简介】

跟我来赚钱
有人这样促成……
1、你看你还有什么问题？
2、或者你再看看另外这个险种好不好？
3、要不你先回去商量一下我等你电话？
三个千万不要做－－“没事找抽型”
促成应该是这样的！
     销售成交最佳时机也是成交概率最大的时机是4-6次。说明会至少四次促成，但方法须不同。
应该这样促成
一：抢速度---直奔主题：   
1、讲师讲得不错吧？（挺好）   
2、您看哪个礼品好？    
3、那你看你是存10万还是8万？（自然地从包里取出电子投保确认书等各种资料） 
应该这样促成
二：打太极---拒绝处理：  我再考虑考虑。 您是在考虑给自己先买，还是给孩子先买呢？  还没有考虑好。       我告诉您，就给孩子买，这定期的收益，活期的支取，十万的投入，百万的教育，千万的养老！那你看是买个10万还是8万？（自然地从包里取出电子投保确认书等各种资料） 
应该这样促成
三：讨彩头---今天签最合适：产品这么好，孩子读书钱早晚要准备，反正迟早都得买，今天趁着有奖品送，能享受的都拿走，您看是要10万的礼品，还是要8万的礼品？（自然地从包里取出电子投保确认书等各种资料） 
应该这样促成
四：降预算---减轻压力： 您看谁家都肯定有存在银行永远不取的钱，今天弄个两万，肯定不会影响到您的生活。这定期的收益，活期的支取，您说呢？那好，您的身份证号码是多少？ （递上电子投保确认书填写身份证号码） 
应该这样促成
五：靠信任---从众心理：  
1、你看大家都在这签了，人家都觉得这挺不错的！    
2、你相信我，我给你挑的肯定是最好的!   
3、您存10万还是8万？咱先把手续办了，我先去跟您领礼品（递上电子投保确认书领回礼品）
利用黄金72小时
12小时回访追踪：说明会后再次跟客户确认认购额及礼品。 24小时账号追踪：确定账号提供时间，尽量亲自为客户办理。 72小时之内e家上传，快速承保。递送保单：出单后第一时间通知客户，约定送单时间。送感谢函：送单同时，以公司名义呈送感谢函及礼品，索取转介绍。
时间越早，钱来的越早