【资料简介】

 如何制作展业夹
课程大纲
客户问到一些问题，我们解决不好？你很着急。你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚而老年——光听容易乱，理解较慢。
你是否也有过这样的困惑？
（计算思维）
（图像思维）
展业夹的定义
展业夹，是为做业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，以及为进行业务磋商而准备的资料等…夹只是对这些相关材料的概括。
1.把握准确的销售逻辑 2.坚定客户的购买信心 3.提高流量客户的成功率 4.简化销售动作 5.为高端客户提供快速服务 
使用展业夹的意义
提升营销人员的专业度，这是服务高端客户必要条件提高营销效率，为高端客户提供快速服务通过样单举例提升产品档次，匹配高端客户的品味提高成功率，不错失客户
展业夹的运用与创造大单之间有何关系
案例1 ：3万变10万
案例2：直接看利益，快速成交
产品宣传彩页、银行利率走势图陈列现在可以办理的产品样单刊登了产品宣传介绍的报纸资料关于投资及分红的报纸资料关于理财及保险理念的宣传资料，如孩子上学需要多少钱？如何养老？保险漫画其他必备工具等
产品彩页
1.产品宣传页
作用：让客户直观的通过彩页中的举例等说明，详细了解我们的产品。
运用银行利率走势图
2.银行利率走势图
作用：让客户知道他目前选择的存钱方式中存在的优缺点，然后放大其中的缺点，使客户产生对目前的存钱打算不满意的想法，引导客户思考如何存钱更合适。
陈列现在可以办理的产品
3.现行产品详单
作用：通过跟客户逐一分析目前市场可以存的三大类理财产品，让客户意识到我们保险产品的优势，巩固客户对我们产品的信任度及认可度，推动促成。
运用投保样单
作用：坚定客户购买信心，使客户产生同理心，推动签单及大单促成。
4.产品样单
5.宣传产品以及理赔知识等的相关资料
宣传产品的报纸等相关资料
作用：在客户办理签单的过程中，也不可放过继续灌输其相关理念和巩固其购买决心的机会，客户在看过这些相关宣传资料后，会对我们公司及产品都有更多、更深层次的理解，减少客户犹豫和退保的想法。
作用：使客户了解分红保险的好处，意识到我们产品的优越性，从而更加认可我们的产品，巩固他的购买意愿。
6.关于投资分红识、理财技巧、理赔案例的媒体资料
理财及保险理念
7、理财及保险理念的资料
作用：避税、资产分配等等让客户拥有好的理财观念，才更容易沟通好的理财产品。
8.保险漫画
其他工具
签字笔、白纸、计算器、简易的理财建议书等等 
 工欲善其事必先利其器  专业的营销需要搭配专业的工具  高端服务匹配高端客户  展业夹是帮助我们工作的，而不是显示它的美观的
温馨寄语
注意事项
宣传资料合规没有误导的宣传资料等