【资料简介】

6步成诗的销售规律
         世事间，都是有规律的。尊重、遵循、遵守规律才能事半功倍。          否则可能不仅仅是徒劳无功，甚至是事与愿违。
“6步成诗”的销售规律
第一步——吸引注意力                     这是一个资讯泛滥的世界，每个人每时每刻都不胜其忧。在这样的背景下，如何在一瞬间抓住目标客户的注意力变成了销售最关键的一环。           
你必须要让客户发自内心的感受到：和你交往是幸运的也是快乐的！
“6步成诗”的销售规律
第二步——激发兴趣     抓住对方的好奇心，吸引对方的注意力。      一是刺激对方的感官，让他不得不跟着你走，二是刺激他的心灵，瞄准客户的需求或者其他的价值。  切记：这个阶段不能涉及销售，因为他只是被你吸引，对你的信任还很少！此时冒然推销，只会无功而返。
“6步成诗”的销售规律
第三步——建立信任 让客户意识到“你是一个真实的人”，而非仅仅是一个推销员。  举例；
“6步成诗”的销售规律
第四步——刺激欲望   欲望源自精神，要么是对美好的渴望，要么是对恐惧的厌恶。当你为他指出了通往美好的道路，同时又明白无误地告知了可能的恐惧与无奈的排解方法时，选择的结果已经没有任何悬念 。
心门未开，不谈保险
“6步成诗”的销售规律
第五步——展望未来真正的推销员必须把自己当作真正的客户，只有你像客户一样地思考时，你才能做好销售。 销售就是要把对方脑海当中不清晰、不具体、不明确的未来清晰起来，具体起来。
“6步成诗”的销售规律
 第六步——假定成交         成交是一个行为，假定成交是一个态度。行为难以逆转，态度则是有机会修正的。
“6步成诗”的销售规律
          当客户还有犹豫或不同意见时，千万不要针对客户的犹豫或不同意见做任何的解释和说明，那样以来将会重新陷入一场新的马拉松式的谈判。记住：     销售是能量的互动，只有能量强的一方才是推销员，能量弱的一方就是客户。你究竟是推销员还是客户，不取决于你的角色，而是取决于你内心能量的强弱。
“6步成诗”的销售规律
总结6步成诗： 1、凡事都有规律，用心胜过用力。 2、吸引客户的关键是喜悦，相逢是缘更是福。 3、好奇心是销售的引擎，优秀的司机会驾驭自如。 4、信任是销售的灵魂。 5、开启心门，才有销售。 6、重复是掌握主动权之关键，简捷有力的重复无坚不摧。