【资料简介】

新寿险营销员培育十大重点
   增员难，留存更难，培养成材难上加难！真的是这样吗？     寿险营销师徒制的成功案例在于中国乒乓球队的写照：连陪练都是世界冠军级别的！所以，作为主管或者增员者，你能否成为新人的榜样？如果可以，那么在成为团队管理者、领导者之前，你必须寿险承担起培育者的角色。
前　言
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培育新人之中常见的偏见
偏见1、培训过等于会操作                 
新人基础培训解决的是“知”的问题，这与“会” 是两回事培训负责能力安装，至于实践操作需要主管或者增员人通过示范、辅导、指导来完成，所以把没有业绩归结于培训是不负责任的。
培育新人之中常见的偏见
偏见2、客户是老师，市场会培训    如果你不付出，新人即使有成绩也不会对你感恩各家公司师徒反目的案例比比皆是。如果你一直关心新人的成长和收入，你的回报和利益自然会源源不断。
培育新人之中常见的偏见
目　录
培育新人之中常见的偏见
新人培育十大重点
一、信念             我们不反对利益导向，但是要治本，必须是相信人寿保险对个人、家庭及社会的价值。寿险营销道路是坎坷孤独备受压力和打击的，所以新人上岗并不意味着他的心理和思想也做好了准备，对于信念的树立和坚持将决定了他在这个行业中职业生命的长短
二、开拓准客户的习惯               
准客户开拓的习惯一天不养成，新人就不算是转正的寿险营销员！
之于新人，KASH建立的意义要远大于对于业绩的要求！
新人培训十大重点
三、开拓准客户的方法  新人班上所传授的仅仅是代表一种共性 ——如同少林人都得挑水担柴，但具体修炼何种路数就得靠师傅点拨了
新人培训十大重点
四、规划的习惯 寿险事业要持续稳定的成长，必须要拟定有系统的计划，事前做好完善的规划将事半功倍！
新人培训十大重点
5、工作的习惯      意愿和技能是贯穿于培养建立良好工作习惯的两大主题。一切影响目标达成的主观因素离不开这两者，观察新人的言行，判断根源所在，采取针对策略，最终解决问题，从而使新人的业务保持稳定上升的态势。
新人培训十大重点
6、产品知识 工欲善其事必先利其器！
新人培训十大重点
7、专业知识     新人要考虑自己的客户主要集中在哪一种层次，哪一个领域。把自己定位为这个领域的专家，考虑领域获利的潜能。     不要尝试做一个各方面都能做但不精的杂家，而是要做一个专注于某一领域并精通的专家！
新人培训十大重点
8、销售技巧   
    训练新人销售技巧分为现场训练和非现场，现场是指职场训练。一般通过角色的扮演，视频、讲解等方法；非现场即称陪同拜访。配方人根据新人上岗不同阶段分成三大主题：
新人培训十大重点
1、入门时：示范为主，我做你看，事后分享，交流答疑
2、进阶时：互动互补，配合辅导，事后分享，交流答疑
3、单飞前：你做我看，事后反馈，指导答疑 新人销售技能训练和提升注重：          
 意愿、方法、指导、控制！ 
9、建立人脉关系   
喜欢向熟人买东西是人之常情，因此不断培养人际关系就显得尤为重要。        
培养新人从客户角度思考第一步：为什么为你转介绍对客户来说是重要的？第二步：理解关联风险，如何服务客户的转介绍人？使其感觉舒服、或使你不会搞砸客户的介绍？第三步：让客户容易为你转介绍，如提供一些免费服务、公益性的建议等等
新人培训十大重点
10、以身作则、树立榜样  
    榜样的力量是无穷的，新人最善于学习模仿的就是他的直接增员人，所以主管、增员人自我修炼和表率作用至关重要。
轻财足以聚人 律己足以服人 量宽足以得人 身先足以率人！
新人培训十大重点
执行到位 真心付出