【资料简介】

健康。人生。保险
健康险销售新法
健康。人生。保险
导  言
针对目前的热点话题——健康险，对业务伙伴进行正确积极的销售引导。本课程将用50分钟的时间进行授课，也可在团队中针对销售话术展开交流。
健康。人生。保险
人生不规划不行！ 
图一：启发客户需求
健康险卖点分析——三张图（1/6）
健康。人生。保险
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影 人生不规划不行！
配套话术：
健康险卖点分析——三张图（2/6）
健康。人生。保险
图二：激发购买欲望
健康险卖点分析——三张图（3/6）
健康。人生。保险
1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有10万，只需要您拿出很少的一部分就可以拥有30万、40万甚至更大的利益保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 3、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！
配套话术：
健康险卖点分析——三张图（4/6）
健康。人生。保险
图三：睿智的选择 
健康险卖点分析——三张图（5/6）
健康。人生。保险
1、假如您把8000块钱放在银行，每年只不过区区200元的利息而已； 2、相信您不会因200多元的小利而放弃300000元、400000元甚至更大的利益保障； 3、所以这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！
配套话术：
健康险卖点分析——三张图（6/6）
健康。人生。保险
六句话讲清保险利益——康宁人生终身A
1.2年后后拥有30万元的重大疾病保险金。 2.从明天起就拥有30万元的高残保险金。 3.从明天起就拥有30万元疾病身故保险金。 4.从明天起就拥有30万元意外身故保险金。 5.一旦发生大病则豁免以后的各期保险费，   利益不变。 6. 如果没有事情发生,可领取现金价值做为   养老金.
这是我们公司的健康保障计划，只需要7270元(30岁男)：
健康险卖点分析——六句话
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六句话讲清保险利益——康宁人生两全
1.2年后拥有30万元的重大疾病保险金。 2.2年后就拥有30万元疾病身故保险金。 3.从明天起就拥有30万元的高残保险金。 4.从明天起就拥有30万元意外身故保险金。 5.如果没有事情发生,年满70岁可领取所   缴保费作为养老金.
这是我们公司的健康保障计划，只需要7290元：
三康险卖点分析——六句话
健康。人生。保险
促成：
如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保险   最值得；如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保险   最值得；如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险   最值得！
您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？
健康。人生。保险
    在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲…… 不要等到保险事故发生时才后悔没有为自己保全资产，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！
促成：
请问您的身份证号码是。。。。
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重大疾病的高发期恰恰是人生唯一的一段黄金时期 重大疾病的发生概率远远高于意外伤害的发生概率
重大疾病高发期为30——60岁，这个年龄段恰恰是人们：责任最重大时期创造事业时期积累财富时期体现人生价值时期
健康。人生。保险
发生重大疾病后保费豁免，客户持续享有保单利益，体现了真正的人性关爱！
我们应该知道：100个人当中，有73人在其一生中将罹患重大疾病！同时我们也应该注意到: 25种大病之一的恶性肿瘤全国每年新增700万例 25种大病之一的糖尿病目前全国患者达到3000万平均每6.64秒就有一个人因心脑血管疾病及糖尿病等重大疾病死亡,重大疾病的发病率一直以来更是居高不下