【资料简介】

营业区如何善用资源
借力使力的故事 
寿险营销的驱动力 
人不怕被偷走钱包，就怕被偷走梦想
调和阴阳之气，扶正气、祛邪气
整合营业区资源 
光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。             --------日本谚语 
资源整合的意义 
资源整合  成就今天  资源整合  勾画未来 
资源整合的经典故事 
资源整合的前提 
学会欣赏    资源的发现在于敏锐的眼光，眼光来自欣赏的心态 
资源整合的前提 
勤于发现     “世间并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛” 
资源整合的内容 
开发显性资源    显性资源是我们可以直接看见的资源  思考：营业区有哪些显性资源？ 
资源整合的内容 
发掘隐性资源    隐性资源是间接而难以觉察的资源    洞察隐性资源，有利于领导者更加清晰团队的真实状况，整合隐性资源则有利于让领导者未雨绸缪、游刃有余。  思考：营业区有哪些隐性资源？  资源整合案例分析---中国微软送月饼
月饼附上了卡片，卡片上有两段文字第一段文字是表达感恩之情；第二段文字是描述我们的公司，主要表达的是：“我们的公司是世界上最优秀的公司，特别是我们所在的分公司又是微软全球分公司中最好的，世界上最优秀的员工在我们的公司，我们很自豪，所以我们也希望：作为我们员工的朋友或家人的你也会觉得很自豪！” 
资源整合的迷思
用财力代替努力只用金子不用鞭子只治标不治本贫者越贫,富者越富
资源=奖励
资源整合的艺术 
不拘一格    资源需要整合，    整合讲究策略，    资源整合的策略关键在于找到最佳结合点 
资源整合的艺术 
善于集成      拥有丰厚的资源，并不意味着就一定能获得应有的发展。各种彼此分离的资源，因为一个内在的纽带被联系在一起，这个内在纽带就是资源整合者的目标 
练什么
内练一口气外练筋骨皮
如何使用资源 
理解公司阶段经营主题，顺势而为分析团队现状盘点资源、整合资源  确定营业区目标（分阶段目标）节奏安排与相应举措（资源的安排与使用）
资源的描绘（炒作）寻找推动点（推动谁？用什么推？）启动会后工作部署（层级会议）激励与规划  落实追踪（过程管控） 
显性资源的盘点 
有标杆吗？需要树典型吗？共有哪些方案？有什么工具可以使用？有什么培训可以利用？公司有无产创两会可以借势？有哪些人面临降级？有哪些人可以晋升？ 
隐性资源的盘点 
团队目前的士气如何？团队具备一定的文化基础吗？需要进一步营造氛围吗？是否考虑进行个人对抗和团队对抗 ？
资源的整合
总公司方案
晋升点
绩优高手
分公司方案
中支方案
有效
标准部组
新人
基本法
主管
产说会
创说会
新产品推广
老产品挖掘
行销工具
团康活动
培训
晋升文化
推崇文化
主管带头出单文化
首周出单文化
团队精神
周连单文化
会报管理
资源的描绘
简洁生动：它应该是耐人寻味的，引发人参与其中的一项游戏具体肯定：让推动点了解自己做了以后可以获得的必然结果，并表示相信他肯定他要有侧重：资源本身是面向所有人，但可真正推动的对象是那些有识之士，或者可以被迅速改变的人
寻找推动点
团队的推动    区、部、组、临时组合个人的推动    绩优、一般、面临降级、准晋升客户的推动    回访、客户联谊会、客户抽奖
激励
所有的激励都来自于希望     收入、旅游、标杆、认可、尊重、价值……
激励是一种管理手段，是一个引导行为的过程。所谓“激”就是诱发伙伴动机，而“励”就是强化行为。
激励的原则遵循马斯洛需求层次理论先激励自己，再激励别人描绘梦想，指导方法
激励的要求动之以情晓之以理诱之以利迫之以法
规划
设定目标    如转正、晋升、方案目标等等制定计划（包含计划中的各项细节）    如：需要多少保费或FYC，需要用什么产品，需要几张保单，需要多少的活动量，需要他在哪个时点之前做什么承诺给予的支持
落实追踪
有启动无行动有计划无措施有激励无人得有目标无达成 
如何追踪
追踪步骤追踪工作安排确定追踪主题，如：全员有效、绩优与主管首周出单、方案等制定追踪目标与主题一致，需量化明确追踪责任人，如：ADD、ADE、综合内勤（助理）、主管
如何追踪
追踪工作实施按对象追踪目的：分类管理，使追踪具有针对性。鼓励上进，制造标竿；督促落后，孤立消极内容：配置给不同对象的不同资源按节奏追踪目的：制造台阶，差距参照；借力使力，煽风点火内容：资源的时效性，目标进度。追踪节奏要求日追踪与阶段追踪相结合
如何追踪