【资料简介】

迈向高峰之路
课程目标
通过学习《迈向高峰之路》这篇文章，谈出各自的阅读体会，明白成功方程式的计算，并掌握成功的三要素，最后坚定个人成功的信念。
课程大纲 
学习时间
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《迈向高峰之路》
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阅读体会（1/2)
学员阅读体会分享
寿险成功三要素访谈次数成交率平均每件佣金
阅读体会（2/2)
寿险成功三要素（1/3)
工作量=访谈次数！工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！
销售技能=成交率！成交率须经过一定的时间，透过经验的累积，慢慢进行提升。
寿险成功三要素（2/3)
人际关系=平均每件佣金！当你认识一个人，他帮你做转介绍时，他的收入就决定了你的收入。人际关系中的80/20法则。目标市场的锁定非常重要。但是目标市场的转变是需要时间的，欲速则不达！
寿险成功三要素（3/3)
课程大纲 
学习时间
成功方程式的计算（1/3)
成功方程式的结论收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金成功方程式的计算举例：年收入要达到3万元，面谈成功率为8%，约访成功率为25%，件均保费为2500元。
成功方程式的计算(2/3)
成功方程式的计算(3/3)
结论要达成这样的收入，每天要做的工作：  打10个电话，约到3个人；见三个客户，进行面谈；要求转介绍，每个人3-5个。
课程大纲
学习时间
我要什么？为了目标，我准备付出什么？我如何做得更好？
成功三问
梦想成功实现的两个要素
专注于你的目标一个可助你完成目标的行动计划
智力题：       池塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个池塘。请问，第28天池塘里有多少荷叶？
答案：1/4池塘每次一点点的放大，最终可能带来一场“翻天覆地”的变化。
思考
每天进步一点点（1/3) 
  100   100 +(100 x1%)=101   101 +(101 x1%)=102.01   102.01 +(102.01 x1%)=103.03   103.03 +(103.03 x1%)=104.06   104.06 +(104.06 x1%)=105.10   105.10 +(105.10 x1%)=106.15   106.15 +(106.15 x1%)=107.21   107.21 +(107.21 x1%)=108.28   108.28 +(108.28 x1%)=109.37   109.37 +(109.37 x1%)=110.46   110.46 +(110.46 x1%)=111.57   111.57 +(111.57 x1%)=112.68   112.68 +(112.68 x1%)=113.81   113.81 +(113.81 x1%)=114.95
16   114.95 +(114.95 x1%)=116.10  17   116.10 +(116.10 x1%)=117.26 18   117.26 +(117.26 x1%)=118.43 19   118.43 +(118.43 x1%)=119.61 20   119.61 +(119.61 x1%)=120.81 21   120.81 +(120.81 x1%)=122.02  22   122.02 +(122.02 x1%)=123.24  23   123.24 +(123.24 x1%)=124.47 24   124.47 +(124.47 x1%)=125.72 25   125.72 +(125.72 x1%)=126.97 26   126.97 +(126.97 x1%)=128.24 27   128.24 +(128.24 x1%)=129.53 28   129.53 +(129.53 x1%)=130.82 29   130.82 +(130.82 x1%)=132.13 30   132.13 +(132.13 x1%)=133.45
46   154.93 +(154.93 x1%)=156.48  47   156.48 +(156.48 x1%)=158.05 48   158.05 +(158.05 x1%)=159.63 49   159.63 +(159.63 x1%)=161.23 50   161.23 +(161.23 x1%)=162.84 51   162.84 +(162.84 x1%)=164.47  52   164.47 +(164.47 x1%)=166.11  53   166.11 +(166.11 x1%)=167.77 54   167.77 +(167.77 x1%)=169.45 55   169.45 +(169.45 x1%)=171.14 56   171.14 +(171.14 x1%)=172.86 57   172.86 +(172.86 x1%)=174.58 58   174.58 +(174.58 x1%)=176.33 59   176.33 +(176.33 x1%)=178.09 60   178.09 +(178.09 x1%)=179.87
每天进步一点点（2/3)
31   133.45 +(133.45 x1%)=134.78  32   134.78 +(134.78 x1%)=136.13 33   136.13 +(136.13 x1%)=137.49 34   137.49 +(137.49 x1%)=138.87 35   138.87 +(138.87 x1%)=140.26 36   140.26 +(140.26 x1%)=141.66  37   141.66 +(141.66 x1%)=143.08  38   143.08 +(143.08 x1%)=144.51 39   144.51 +(144.51 x1%)=145.95 40   145.95 +(145.95 x1%)=147.41 41   147.41 +(147.41 x1%)=148.89 42   148.89 +(148.89 x1%)=150.38 43   150.38 +(150.38 x1%)=151.88 44   151.88 +(151.88 x1%)=153.40 45   153.40 +(153.40 x1%)=154.93
42天，讓你成長50%!
70天，讓你提高一倍!
每天进步一点点（3/3)
61   179.87 +(179.87 x1%)=181.67  62   181.67 +(181.67 x1%)=183.49 63   183.49 +(183.49 x1%)=185.32 64   185.32 +(185.32 x1%)=187.18 65   187.18 +(187.18 x1%)=189.05 66   189.05 +(189.05 x1%)=190.94  67   190.94 +(190.94 x1%)=192.85  68   192.85 +(192.85 x1%)=194.78 69   194.78 +(194.78 x1%)=196.73 70   196.73 +(196.73 x1%)=198.69 71   198.69 +(198.69 x1%)=200.68 72   200.68 +(200.68 x1%)=202.69 73   202.69 +(202.69 x1%)=204.71 74   204.71 +(204.71 x1%)=206.76 75   206.76 +(206.76 x1%)=208.83
76   208.83 +(208.83 x1%)=210.92  77   210.92 +(210.92 x1%)=213.03 78   213.03 +(213.03 x1%)=215.16 79   215.16 +(215.16 x1%)=217.31 80   217.31 +(217.31 x1%)=219.48 81   219.48 +(219.48 x1%)=221.68  82   221.68 +(221.68 x1%)=223.89  83   223.89 +(223.89 x1%)=226.13 84   226.13 +(226.13 x1%)=228.39 85   228.39 +(228.39 x1%)=230.68 86   230.68 +(230.68 x1%)=232.98 87   232.98 +(232.98 x1%)=235.31 88   235.31 +(235.31 x1%)=237.67 89   237.67 +(237.67 x1%)=240.04 90   240.04 +(240.04 x1%)=242.44
每天都完成小目标，向大目标迈进一点点；每次创新一点点；每次都力求做到比上一次好一点点；每个细小的环节都进步一点点；每次发现问题，立即修正，哪怕是修正一点点。
说文解字之“目标计划”（1/2）
“目”——自：挑战自我，超越自我          一日：细化每天行动          日日：天天保证落实 目：请人监督 “标”——木：写在木简上，形成规矩               示：明示众人，请人提醒
“计”—— 十：众多，多次，多种           言：对人说，请人提醒 “划”—— 戈：铁制兵器，交锋 立刀：用刀刻画，铁定
说文解字之“目标计划”（2/2）
个人目标分析
分析个人工作目标和制定行动计划
结论：
计划你的工作，工作你的计划