【资料简介】

生财有道
课程内容
1、认知机遇 2、具体方法 3、使用工具 4、逻辑使用 
 当您有了正确的认知时，您产生的绩效会发生几倍甚至几十倍的改善  所以，当您有了正确的认知时，机遇就在身边！  你们相信这是一次难得机遇么？
好借口，好理由
是我们促成的好借口 是客户购买的好理由
面对这次难得机遇你的目标是？
我们有了客户什么问题都解决了
马上行动 ——     整理你的客户名单
我们有正确的认知我们有坚定的目标我们现在已经行动      正确的验证聆听成功经验
2011年11月表现：个人业绩78000元  万能 13件  个人收入为26205元。 2011年12月表现：个人业绩60800元  万能 10件 
23件
结论
  机遇来临时，总会出现高业绩、高件数的营销员       坚定的目标、有效的销售渠道、细致整理客户的名单、合理的使用工具、有力的促成方法是造就高业绩、高件数的基石。      
课程内容
1、认知机遇 2、有效方法 3、使用工具 4、逻辑使用
有效方法
1、坚定目标 2、有效的渠道 3、使用工具
目标 ——          
4件以上
未成交客户
缘故转介绍
老客户加保
新客户开拓
有效渠道
结果
交叉
互补
融合
持续
老客户加保
有保险理念容易沟通即将退市产品对老客户是一种吸引相信你
易接近、易沟通 短时间建立信任感
转介绍
   客户是业务人员业绩的主要来源，所以积累客户名单可说是一大要务。转介绍是开发客户名单的重要途径，也说是业务员的命脉，拥有稳定来源的客户名单，是业绩安定的基石，因此，如何不断开发名单，获取名单，就成为保险行销人员重要的功课。   我认为，身为一名寿险顾问，应该有积极主动的态度，不断的向客户索取转介绍名单，如果没有名单，我们的寿险销售工作可能就因此阵亡。主动索取就是要抓住每一次与客户接触的机会。如一个拜访，一通电话，一个卡片，都要注意客户周围的人脉关系，积极的向客户要求转介绍。    —— 陈玉婷
成功挑战700周3W    被誉为台湾保险女皇
转介绍
转介绍—有效的业绩来源
拜访过未成交人群存在
巨大地潜力市场
未成交客户
产品退市、以后买不到，是我们再次开发与促成的最好借口
新客户开拓
产品退市是特殊环境下的一种机遇对客户来说是最好的一次机遇不用怀疑的好产品
课程内容
1、认知机遇 2、具体方法 3、使用工具 4、逻辑使用
工欲善其事 必先利其器
兄弟机构的经验
在职人力3675人 10月有效回收客户名单41600余个 10月成功举办百人产说会130余场到场客户16100余人产说会现场签单720余万 10月全月承保标保1225万
借鉴成功经验实现收入过万收集名单和积累客户              “感恩回馈季” 现场中奖刮刮卡
新工具开发的背景
工具简介
一、现场刮奖奖项分为： 1、新春礼包 2、纪念奖 3、专家面对面（到公司参加讲座）二、公司现场抽奖参加专家面对面的客户将会参加现场抽奖三、转介绍功能   缘故客户使用时可以填写三个亲朋挚友的名单，被填写人会有机会获得纪念奖品和到现场抽奖的机会四、邀约功能   填写人经电话回访，有机会获得纪念奖品和到公司举办的会议中现场抽奖的机会
工具优势
1、高档、新颖、灵活、易操作 2、提升趣味性，客户易参与，现场刮奖 3、递送工具后可顺利进行二次邀约、持续抽奖 4、轻松要求转介绍，同时收集三个有效名单 5、可配合我要上春晚调卷同时使用
配套行销工具
寻千人结缘阳光上春晚全新起航
结缘阳光，我要上春晚活动调查员：   先生/女士你好：阳光集团中标央视热播栏目《我要上春晚》，成为独家冠名商，现在开展“寻千人结缘阳光 上春晚全新起航”活动，只耽误您几分钟时间，答几个问题，并在这张表上简单的填一下您的个人信息，就有机会获得去北京参加上春晚的节目录制，整个活动过程由公司承担所有费用，您不需要花任何钱，就可以与主持人董卿等很多明星亲密接触。
奖品分为三项 1、新春礼包（自定） 2、纪念奖（自定） 3、专家面对面（机构操作）
需要你对客户进行筛选
重点提示
阳光感恩回馈卡（刮刮型）
不熟悉的人
熟悉的人