【资料简介】

收官之役  承启未来
目     录
十二月工作思路十二月目标及工作节奏十二月重点工作安排
十二月工作思路
做好年度收官月业务推动工作，重点经营xx之星队伍，提高各星级平移率，通过xx之星专属万能销售资格支持及xx之夜表彰会方案、片区高端产说会运作，实现xx人力500人、标保计划500万的工作目标；积极备战2013开门红，通过我要上春晚问卷结合台历、春联的有效使用，大量储备客户，实现每位营销员储备100名准客户进入2013年；推动简易版阿波罗计划即2013年精英储备计划，增员储备人力助力2013开门红；做好新产品培训和开门红启动工作，为2013开门红做好准备工作。
十二月工作主题
年底收官        xx之星平移        业务冲刺备战开门红         客户储备         人力储备         技能储备        
目     录
十二月工作思路十二月目标及工作节奏十二月重点工作安排
大决战作战节奏
9.1
10.31
11.30
12.20
九十联动战役
万能停售战役
年底冲刺战役
九十联动战役：9 月1日—10月31日借助九十联动完成计划的 50% 万能停售战役：11月1日—11月30日利用万能产品运作完成计划的 33% 年底冲刺战役：12月1日—12月20日全力冲刺，完成计划的 17%
任务：1500万
任务：1000万
任务：500万
大决战各方面军目标
单位：万
12月xx人力目标
2013年一月新增人力目标
增员率10%
实现标保500万，xx人力500人，主管活动率60%。
月初业绩周
标保达成率40% 主管活动率30%
11月工作会议
增员推动周
xx之星万能销售截止
标保达成率80% 主管活动率50%
年度收尾开门红备战
3、4日入星培训班； 6-7日精英储备计划启动培训； 7日、8日、9日高端客户联谊会。
11日启动增员突击周；  12-14日2013年战略研讨会； 13-14日个险分会及新产品培训班； 15日xx之星万能销售资格截止； 18-20日PTT培训班； 20日xx之星费用奖励方案截止日。
20-22日全省主管培训； 21-22片区职前封闭创新班培训； 23日xx之夜晚会； 24日全省开门红视频启动； 24—30日区经理、部经理面谈。
十二月作战节奏
12.1
12月启动会
xx之星平移主顾积累备战开门红 2013年精英储备计划开门红启动
12.31
1.1
零点行动
12.15
12.23
xx之夜
标保达成率100% 主管活动率60%
增员启动
12.24
开门红启动
xx之星方案截止日
目     录
十二月工作思路十二月目标及工作节奏十二月重点工作安排
十二月重点工作
业务推动工作 备战开门红
业务推动工作
xx之星平移推动高端客户联谊会推动重要政策方案推动
12月xx之星会员目标
12月xx之星目标：        10月1星xx人力乘以0.6再乘以0.7、10月2星xx人力乘以0.7再乘以0.9、10月会员人力乘以0.9再乘以0.9，三者之和。
       若实现281个会员人力，按照目前xx人力人均产能11493元测算，12月xx之星贡献标保：
281×11493=322.96万
       若实现500个xx人力，按照目前xx人力人均产能11493元测算，12月保底标保：
    500×11493=574.65万
1、xx之星年底大冲刺奖励方案
方案时间：预收2012年12月1日-2012年12月20日，12月承保达成xx人力方案对象：中心支公司方案内容：方案期间按照二星级xx人力数量，奖励机构100元/人；方案期间按照正式xx之星会员数量，奖励机构200元/人；方案期间按照达成正式xx双星会员数量，奖励400元/人； 12月10日前，机构主管活动率大于等于30%（含）以上，否则机构所获奖励费用减半。方案说明：方案最终统计以核心系统承保数据为准; 各奖项之间不兼得; 方案费用以费用下拨方式奖励机构; 方案最终解释权归分公司营销部，具体见方案文字稿。