【资料简介】

三个理念让新产品快速成交
我眼中的产品卖点——
缴费年限短、返的快、返的久 60岁后返还20%，适合年龄较大的客户，可以快速转换成养老金
客户定位——
有钱但没时间理财的客户有钱且没有家庭负担的客户有钱但没有理财规划的客户喜欢稳健投资方式的客户
投资占用50%
日常消费30%
其他10%
存款10%
理念1 ：合理配置资产
现在经济环境下，保有家庭资产最好地方式是合理投资，让“钱生钱”！
理念2：投资要做主导者
银行存钱永远是储户，银行再盈利你也只能拿利息（旁观者）买股票永远是股民，证券公司再挣钱，你只能跟大盘（参与者）机构投资者的资金、投资优势（主导者）
100个人买意外险，这100个人都需要理赔吗？ 100个人买大病险，这100个人都患重大疾病？ 100个人买养老险，这100个人都会老吗？ 60岁后，您希望您的生活品质下降吗？
理念3：要先解决后顾之忧
假设退休25年，每顿平均10元 光吃盒饭您就需要：
25年╳365天╳10元/顿╳3顿/天╳2人 =547500元
老了到底需要多少钱？
（不包括通胀率、不包括衣、住、行和老年的医疗费用）
    当客户认同家庭资产需要投资、投资要做“主导者”并且先要解除后顾之忧后，客户对具有养老功能的新产品就非常感兴趣了！
姓名：白先生        年龄：56周岁职业：建材商        年收入：1000万家庭情况：仅有一女儿，在电力公司就职；两年前曾通过民间借贷放款累计700余万，至今本金仍未收回
成功案例
短信告知——电话约访
我：各有优势，买给您自己就好比养了另一个“子女” ，当您年老或子女不孝顺您的时候，就会有太平人寿来照顾您。
成交过程——
客户：是给我买呢还是给孩子买？
我：您投保四年后，就可以每年领取20%的生存保险金，而且64岁后可以拿到一笔丰厚的满期金，可以让您自由享受周游大江南北的快乐！
我：请问，您想老了每年领多少养老金呢？
结果
成功签单并转介绍其两个妹妹，同时顺利签单：
个人感悟
理念通了，签单顺理成章大客户更需要你帮他做决定