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蓄势待发—备战2013年开门红
2012年面临收官，营销伙伴们在盘点这一年业绩的同时，更多是为2013年的开门红做准备。您也开始准备了吗？或者您已经开始行动了？快来分享同行业的朋友们为开门红所做的准备吧！或许您能学到不同的冲刺开门红的技巧。
2013年开门红将大有可为
我们常说：“一年之计在于春”，这个“春”对各行各业来说都很关键，而对寿险营销行业来说，显得格外重要。开门红是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。
蓄势待发—备战2013年开门红
记者了解到，寿险公司一般提前二三个月开始准备开门红，如果提前完成全年任务，就会更早些开始准备。目前，大多数寿险公司已经进入2013年开门红的相关准备中，而有些营销员或者团队主管大都提前于公司开始准备开门红的展业工作。用一位营销伙伴的话说：“我一定要谋事在先，在2013年来临前做好详细的保险计划，对自己和我的客户有个交待。” 
要做好2013年全年的工作，首先就要打好开门红，做好开门红就等于夺得全年的主动，为全年的发展奠定基础。因此，我们要在思想上重视开门红，行动上积极做好开门红，方法上科学运作开门红，使2013年的开门红做得有意义、有成效、有分量。 
开门红对营销员来说是一年的总结和另一年的开始，在服务和维护好老客户的同时给自己带来另一种考验和挑战；而对于保险公司来说，需要提前做好培训和训练，选出主打产品，坚定营销员的信念。同时，需要一如既往地服务好客户，为开门红打好基础，利用客户答谢会创造更好的氛围。另外，还需要给营销精英做好激励，让他们看到自己的不足和挑战的机遇。
营销伙伴如何打响2013年的开门红，目前营销伙伴们需要做哪些准备工作呢？
对于新人来说，公司可以找出一些老客户的资料，让营销员派发过年礼品，做好新产品的介绍，同时让服务过的客户尽可能来参加公司的客户答谢会；对于老营销员来说，要做好深耕文化，重新定位找出有购买力的客户，让一些忠实的客户做好转介绍。
常用的开门红的展业方法
第一，利用主顾开拓。
开门红这个季度是很多行业都不会错失机会的时候，有很多商家会搞各种活动，在这时和商家进行合作，比如购物赠保险、参与商家年终活动等，从而积累一年的客户名单。
第二，善于客户经营。
开门红往往伴随很多节日，这时是赠送小礼物和问候的最佳时机，营销员绝不要错失良机。送自己定制的台历和年终小礼物（上面有个人联系方式和问候语），这个成本低、效果好，客户会在桌上摆放一年，而且人人都不会拒绝。
第三，掌握销售技巧。
这个时候走访的人多，也许不像平时见客户都是事先约好，开门红时常有在大量的走访过程中不经意间就有想了解保险需求的客户，所以整理好展业包、充实各种展业工具，随时都可能派上用场。 
营销伙伴们首先要准备的是思想——我们即将要进入一段业务冲刺了；其次是把老客户名单找出来；有了思想、有了目标，第三就是练好话术，将产品和条款讲得流利、讲得真实、讲得入心；第四就是带上展业工具出发。 
每到年底这个时候，有些客户就开始盘算着保险公司和营销员会送什么样的礼物，他所在的公司每到年底就给客户送挂历、福字、对联之类的过年礼品，这些礼品虽然传统，年年如此，却很凑效。其实东西是什么不重要，重要的是把服务做到位。
XX人寿XX所带领的XX团队在11月初就举办了小型的客户联谊会，记者作为特约嘉宾亲自去现场感受了一番。联谊会所邀请的大多是中高端客户，会上所讲的内容大多是当下客户所关注的理财话题，如“通胀情况下，钱该往哪儿放？”。会上并没有刻意介绍公司的某个产品，只是介绍保险的意义和功用，这样客户就很容易接受。会中还穿插互动游戏，并有抽奖环节。活动结束后，还设有晚宴，客户可以一边吃一边聊。晚宴结束后，营销员还会送给客户一份贴心的礼物，让客户满意而归。
增员和积累客户仍是“主旋律”