【资料简介】

做好名单整理  打响2013开门红 ——拟定客户计划100
2013年即将过去，回望我们走过的一年，今天，我们一起来盘点盘点自己的2013 -是载满荣誉和收获的一年？ -是忙碌充实的一年？ -有没有实现对家人的承诺？ -年初自己定下的愿望实现了没有？
点燃思考
      看看你的愿望实现了多少？         
点燃思考
2013年年收入
盘点2011，有人 -喜悦 -庆幸 -懊恼 -还可以做得更好 过去我们已经无法改变，但我们可以改变现在！抓住现在，积极行动，打响2013开门红！
点燃思考
如何打响2013开门红？ -积累充足的客户 -把握有效的平台 -付出辛勤的拜访 -……
点燃思考
开门红，我的客户在哪里？ 1、公司推新产品 2、频繁召开客户答谢会 3、准备过年的一大笔花销 一定程度上来讲，你有效的客户数量将决定你开门红业绩的多少
积累充足客户的重要性
哪些客户是有效的准客户？ 12月，我们需要积累多少有效的准客户？
积累充足客户的重要性
客户名单整理
拟定客户计划100
100个客户！？太多了，我找不到！ 10-11月，我们共下发了120本《客户资料册》 80%的伙伴客户资料数在1000个以上，剩下20%的伙伴客户资料数在500——1000个之间（今年入司的新人除外）例如xx经理（3500个）、xx经理（3200个）……等等
拟定客户计划100
其实，是完全可以找得到的
开门红客户名单整理与拟定的关键点 1、学会整理好《客户资料册》 2、与开门红主打产品相匹配 3、重点人群的整理与细分
客户名单的整理与拟定
1、往后推算三个月（12月、1月、2月），列出所有要过生日的客户、朋友、同学…… （有生日就能送计划书） 2、往前推算三个月（9月、10月、11月），送过计划书但没成交的客户列出来（每份计划书，追踪三个月，大数法则回报率70%）
学会整理好《客户资料册》
书中自有黄金屋
3、往前推算三个月（9月、10月、11月），列出新签单客户，做季回访、转介绍（带上小礼品） 4、往前推算两个月（10月、11月），列出交过续保的客户，登门感谢  （服务至上，留住客户的心）
学会整理好《客户资料册》
书中自有黄金屋
5、往后推算三个月（12月、1月、2月），续保即将到期的人员列出来，做回访通知 6、往前推算三个月（9月、10月、11月），参加过产说会、创说会的人员列出来，做连续追踪
学会整理好《客户资料册》
书中自有黄金屋
7、每个节日，提前列出30个客户名单，做重点追踪。（每月都有节日，做一个节日表随身携带） 8、手机最近接听的50通电话（非保险接听的电话，记下来）
学会整理好《客户资料册》
挖掘《客户资料册》
确定主打产品锁定目标客户
约定返本快  领取更灵活三年一返还  递增领取高特别生存金  一片关爱心返本还收益  终身养老金年年享分红  抵御通胀强投保范围广  老少皆可宜
目标客户群体：资金充裕但未来收入不确定，如小企业主、个体户提前还本，还想继续享有保障及收益，如普通白领，用作养老及投资有小孩的父母，及早做好教育及成长规划
确定主打产品锁定目标客户
领取年终奖：公务员、白领、企事业单位员工… … 年末资金回笼：个体、私企主… … 压岁钱：有小孩客户
目标客户收入增长点
忠实的老客户 -任何情况下都忠实与你的老客户 -热情、认同自己的影响力中心 -购买力成长后的及实力雄厚的老客户 优质的转介绍客户 -原来曾经被转介绍的客户 -有购买实力：年收入10万以上的客户 -介绍人重点推荐的客户
重点人群的整理与细分
12月时间紧，要做的事情很多，如何有效整理客户名单，做到有计划地拜访？
有效整理 拜访有方
三六法则
重点拜访三类客户六种服务拜访计划
客户拜访计划
热情、认同自己的影响力中心 A、时间宝贵，拜访一次比得过其他客户几次 B、对我们认同可以提高我们的回访质量和效率 C、获取转介绍机会大 D、加保机会大
重点拜访三类人群
年底有双薪、奖金的客户 A、国企、外企、私营企业等高层管理人员 B、奖金较高,有投资理财的需要 C、风险意识较好,容易沟通
重点拜访三类人群
经商、做生意的客户 A、年底财务结算,资金回笼,手头资金多 B、较为理性,现有投资渠道不能满足需求,寻求其他投资渠道 C、经营风险大,资金需要安全港
重点拜访三类人群