【资料简介】

反复讲公司 严格要求“135” 增精英
团队的增员来源和标准
增员渠道：客户占80% 增员标准：     有成功经历     有强烈的成功欲望
一、如何增员AA
反复讲公司、 “135”严要求获得新人高度认同
第一次讲公司成功签单
买保险要选对公司
AA在同业六家公司购买保单40张，年交保费几十万
选择一家优秀的公司买保险，更安全、更有价值！
讲公司（1/2）
1.我为什么选择太平人寿买保险、做保险帮助得癌症的朋友办理赔太平理赔速度快，很专业比较过八家保险公司，最终选择太平太平符合我的选择标准：    具有明确的定位：“三高”战略、行业竞争优势、专业的经营体系
讲公司（1/2）
1.我为什么选择太平人寿买保险、做保险帮助得癌症的朋友办理赔太平理赔速度快，很专业比较过八家保险公司，最终选择太平太平符合我的选择标准具有明确的定位：“三高”战略具有行业竞争优势具有专业的经营体系
讲公司（2/2）
2.太平人寿是一家怎样的公司历史悠久：肩负历史使命，国家政策支持竞争优势：重点强调投资优势    2003-2008年投资回报率高于行业平均水平  太平人寿是高端客户购买保险的首选，也是高素质人员从业的首选。这就是我选择太平的原因  【动作】适时展示《聚焦太平》中相关内容
讲公司赢得尊重，顺利签单
AA听着听着，从沙发上直起了背，眼睛发亮:    你做保险多长时间了？你和其他      代理人不一样！你们公司真不简单！结果：签下财富定投年交保费3万
深入了解，产生增她的念头
通过持续接触与观察，我认为AA      很适合做保险她高度认同保险，认同公司，认同我：    转介绍股东给我买保险她具备绩优人员的成功特质和工作模式：  爱学习，随身带着笔记本做记录她已委托专人打理公司，在寻找投资项目
2011年8月底，AA要见我——
再次讲公司提要求“135” 获得高度认同
充满自信再讲公司
她想做保险、了解太平，做比较同业代理人从业12年，成绩不及我在太平2年多    选择公司要有标准，同一个人在不同的公司成长速度是不一样的！我非常自信再次讲公司，加深印象我为什么选择太平人寿买保险、做保险太平是一家怎样的公司：强调八大体系
讲公司赢得高度认同
我：因为我是个普通人，必须选择太平这家具有专业体系的公司。这样我才能 健康成长，我的企业也能健康成长。             太平引导我从普通走向优秀，未来还要从优秀走向卓越！周：你年纪这么大了，还有这样远大的理 想，你很敬业，很用心，我很佩服你！
提出要求“135”，取得认同
转折：但是这家公司要求非常非常严格…… 当AA认同公司、认同我、认同严格要求后，我才提出要求“135”  1个目标：做企业要有目标，个人也一样 3个习惯：每天出勤，8点之前到公司                每天记录工作日志，做计划                定期整理客户档案 5项关键技能：以后再说…… AA频频点头：    你说的我都一定做到，这是最基本的
介绍培训，激发兴趣
公司9月2号有一个新人培训，一个月才一次，但要面试，通过了才能参加。我很忙，到时再说吧
9月2号，AA主动打来电话 穿职业装到公司面试——
反复讲公司持续提要求并取得承诺
三讲公司、再提要求
我为什么选择太平人寿买保险、做保险太平是一家怎样的公司：强调八大体系进入太平的要求：“135” 当初我儿子来公司，也是这样要求的
参加岗前培训的要求
空杯心态当班长，做表率
上岗前，细化“135”
目标：入围首期TOP国内论坛习惯：继续强化好习惯关键技能：     讲好“我为什么进太平做保险”     学会福禄双至销售逻辑
打预防针，取得承诺
你会遇到两个问题亲朋好友反对、同业公司泼冷水你觉得一棵树要成长，泼冷水还是泼热水对它好呢？周：臧姐，这个心理关我会过的，只要你提出要求，我都会按照要求去做，不会让你失望的
重点提示
反复讲公司是帮助新人建立正确选择   公司的标准持续提要求是让新人明确工作标准在提出要求“135”之前，必须让新人  高度认同公司、我和严格要求
二、如何辅导AA
持续固化“135”
主要举措：     每周2次电话，发现问题，及时辅导     小组内“三讲”通关结果：AA当月承保标保6.9万/17件      入围首期TOP国内论坛      荣获总公司三季度“135最佳新人”
入司当月——
目标：晋升业一，建立个人品牌技能：学习TOP国内论坛的“保单体检”，                        寻求加保，及客户转介绍结果：承保标保14.9万/30件                再次荣获总公司“季度135最佳新人”                晋升业务经理一级
四季度——