【资料简介】

2013早点“开门”早点红 
今年开门争取红得早
各家保险公司都在为打好开门这一仗做着准备，强化训练销售人员，都希望能够把握主动权，赢得头彩。
为实现开门红得早，应做到以下几点
一、保持良好的心态
销售心态是营销人员内在的思维；销售技巧是外在的行为。作为一名保险销售人员，必须对保险有一个正确的认识，真正理解保险的真谛，只有你真正理解了保险，你的客户才会认同保险。一个成功的推销员应时常修正自己的想法和行为，鞭策自己，鼓励自己，借以消除不良的习性与不当的处世态度，强化对成功的强烈渴望或需要，才能保有持续完成任务的积极心态。
二、自信是你必不可少的气质
一个没有自信心的人就如同没有脊背骨的人，永远不能挺起腰站直一样。自信是积极向上的产物，也是积极向上的力量。你的自信会让你的营销增色许多，对客户而言，你的自信比产品还要重要。因此，自信是你必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。
三、真诚地对待客户
真诚意味着你必须重视客户，相信自己的产品。面见客户时，你必须给他留下真诚的第一印象。要想让客户在见你第一面时就觉得你很真诚，你绝不戴“太阳镜”，因为眼睛是心灵的窗户，要让客户看到你真诚的心，首先要从你的眼中看到真诚。在跟客户对话时，一定要正视对方的眼睛，努力学习用眼神交流，不管它有多么困难。要想得到客户的认同，注意真诚营销是非常必要的。 　　
营销的核心就是说服客户认同并接受我们提供的产品及服务。客户总是喜欢那些比较受欢迎的营销员，如果能够让自己始终保持积极、乐观的心态；对自己、对产品、对公司都充满了信心，加之真诚地去面对每一位客户，那么你就一定能够打动客户的心，创造属于你的奇迹！
高度用心“开门红”
从近年来的实践看，有的机构“开门红”一炮红，有的机构却效果不佳。分析其原因，主要是准备不充分、措施不得力。那么，怎样才能圆满实现“开门红”呢？要一个“高度”，一个“用心”：
一、“高度”重视
提高思想认识，有句话说得好：“开门红，全年红”，多年的营销实践表明，一季度“开门红”一仗打好了，从业绩方面说，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲，“开门红”打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。日久天长，业务人员也形成了惯性思维，有劲儿都憋在了“开门红”，如果“开门红”打不好，对团队士气也是一种打击。所以说，各机构营销管理者必须从思想上高度重视“开门红”工作。
二、“用心”准备，精心部署
谋事在先，事在必得。做好任何一项工作，提前准备是很重要的，必须精心部署，系统安排。打赢“开门红”也是如此，应当提前制定出具体的实施方案，明确经营目标、重点工作和营销节奏，提出相关要求，并在团队中进行大力宣导，使团队和员工在决战“开门红”之前就明白怎样做，知道所要达到的目标和任务。
用心搞好动员启动，营造浓厚氛围。意识决定行动，行动决定成果。会战“开门红”，只有机构和员工的思想统一、意识增强、氛围浓厚了，才能收到好的效果。
因此，在打响“开门红”之际，各机构应召开多个不同类型的启动会，搞好全员启动，在职场张贴有关海报，营造浓厚氛围，提高每个员工的思想意识，统一思想，使每个团队和每个员工高度重视这项活动，并全身心投入，调动和激发各团队和员工的工作热情。　　
圆满实现“开门红”，激励措施不可少
首先，搞好动员工作，以营造浓厚的“开门红”决战氛围。意识决定行动，行动决定成果。只有机构和员工的思想统一、意识增强、氛围浓厚了，会战“开门红”，才能收到好的效果。
其次，掌握营销节奏，搞好多种激励。 “开门红”决战首先必须调动和激发团队和每位员工。因此，各机构应当把握好营销节奏，做好对营销人员的激励，制定该阶段的激励方案，做好宣导，进一步调动和激发其工作积极性；