【资料简介】

让你2013开门红翻天
七大武器
一年之中最重要的时节莫过于春好的开始是成功的一半
武器一：思想预热
年终冲刺之后，大多数人都处于疲劳之中，心力憔悴，需要安排一个缓冲期。在缓冲期，重点工作就是开门红思想预热，大力宣导开门红的意义和目的。
思想是行动的根基！
预热方式
预热方式一：主管沟通       
召开主管座谈会，与主管、精英沟通，取得他们的认同，并要求共同配合，协助做好开门红的宣导工作。
预热方式二：伙伴沟通       
在大晨会上进行宣导，进行心得分享，从面上拉动。
预热方式三：个别沟通       
个别人因年终冲刺等原因动作迟缓，主管要密切关注，鼓励其积极参与，不要影响整个团队的士气。 武器二：营造氛围
氛围营造是进行思想预热的有效手段和工具，对拉动进程和突显焦点有重要帮助 氛围包括团队内部氛围和市场外部氛围
营造氛围的手段
手段一：外部氛围的营造     
一般原则：小搞不如大搞，短暂不如长久，局部不如遍布。
手段二：职场布置     
让开门红的海报、标语、口号等在视野可及的范围随处可见；     
最重要的是开门红业绩榜，每日对伙伴开单进行登记公布，营造你追我赶的气氛。
营造氛围的手段
手段三：早会专题     
要领是天天讲，形式多样；方式可为实战演练、市场分析、心得分享等。
手段四：持续追踪，及时公告     
每日通过日报表、短信平台定时公布业绩，进行通报表扬与通报批评。
手段五：战报配合     战报是经验交流、发现亮点、改进行销模式的有效工具，大大提高参与度。
武器三：提升技巧
主管要做到一视同仁，切忌出现“小部分人开门红，大部分人开门黑”现象。 团队一定要成立一个攻坚小组，总结好的方法、好的技巧，然后在团队中推广。
技巧提升
提升一：提炼经典话术     
提炼简单明了、直接有效的实战话术，要经过市场实践，可操性强，大力推广。
提升二：勤加练习，熟能生巧     狠抓话术演练与通关。
提升三：主管陪访，查找原因     对落后伙伴要密切跟踪陪访，查找原因，在技术和心理上进行针对性辅导。
武器四：追踪检查
开门红活动进行了一段时间后，很多伙伴就会产生惰性，特别是团队间（伙伴间）的差异开始突显时，有力的督导就必不可少了。
督导
督导一：狠抓出勤     在团队中狠抓出勤率和活动率；     追踪方式：表报追踪和电话追踪
督导二：检查评比     在团队与团队之间，对职场布置进行检查，对伙伴的行销话术进行抽查，籍以检查团队主管是否执行了公司的活动策略和方法。
武器五：搭建平台
为业务伙伴提供平台，通过团队的力量来运做签单。在开门红活动中多为伙伴搭建平台，如举办电影宣传会、现场理赔会、保险咨询会、产品说明会、客户联谊会、精英酒会等形式多样的活动，让伙伴轻松签单。
注意事项
注意一：时机     
活动前期多开保险咨询会、电影宣传会、现场理赔会等，营造氛围，扩大影响；进入中期召开精英酒会，抓住个别精英强化辅导和帮助，培养典型；到了后期召开大型联谊会和产品说明会，大规模拉动保费收入。
注意事项
注意二：过程    
在活动的运做中对过程和细节的管控一定要到位。每运做一场宣传会都要计划周密、分工细致、相互协助，对各种突发事件要预先想到，稳妥处理，务必举办一场成功一场。每办完一场，要及时召开总结检讨会，对缺漏之处加以改进和修正。
武器六：礼物和小媒体的运用
在开门红中，拜访客户的频率可能是往常的几倍，而拜访的时间和两个重大节日都相隔不远，因此，礼物和小媒体的运用将会给开门红活动带来小中见大的帮助。但是礼物不能随便乱送，送得适宜，签单一路顺利；送得不好，纵你巧舌如簧，也可能功亏一篑。