【资料简介】

如何打好 2013年开门红
打好开门红的主要目标 ——开门红完成全年度业务指标的50%!    目标：FYP200万
以分产能段经营为核心，通过制定各产能段的目标、激励方案、推动主体、推动方式方法达成业务目标。
开门红规划思路
一、提高思想认识，高度重视“开门红”
二、 提前准备，精心部署。     谋事在先，势在必得
做好充分的前期准备，做到有备而来，有备无患。 12月精心备战开门红的筹备
1、抓好开门红动员启动，营造浓厚氛围  营造销售氛围、拜访氛围、签单氛围、目标实现氛围、成功氛围； 2、人力的储备 3、准客户的积累 4、职场布置 
人力的储备
阳光经理人的招募塑造一支高产能、高保费的阳光经理人队伍 抓好12月高密度创说会契机，深化大部大组经营策略，做实团队人力基础
准客户的积累
利用老客户回访表送平安福、新春礼包、新年台历，达成非常可观的准主顾的积累。（匹配拜访量统计工具，匹配奖励方案，每积累5位客户给予奖励，50个准客户为基础目标。利用拜访量统计工具作为抓手，每天进行统计） 1.工具支持：老客户回访信，新春礼包等 2.技术支持：平安福包装话术演练 3.方案支持：以客户积累数为准，奖励相应实物
12.19
2.28
初七
元旦
分公司开门红启动
1.12
2.24
前点推动
前点推动
2.9
2.17
3.31
1.1
阶段推动
目标分解
三、开门红运作节奏（1月-3月）
1、绩优层：抓大单开拓及陪访，激发TOP心胸为中心 2、绩中以区产说会经营为中心 3、一般以营业部经营为中心
三、开门红层级运作（1月-3月）
  部是基础   区是保证   组是补充人是突破
定位：个人激励、个人销售
亮点：  直辖推动，特别关注  斥巨资专属技能提升训练产品深挖  激励
背景：  大单销售在于客户对公司、业务员、产品的信任，其中较为关键的为对业务员的信任。 提升客户对业务员的信赖度，可以通过长期优质的服务、个人过硬的业务水平、专业的展业工具几个方面着手。 其中长期优质的服务需要时间和耐心的付出，而个人业务水平、专业展业工具的应用均可通过短期的培训达到。
三、开门红运作阶段
把握合理而紧凑的业务节奏，拉业务团队的普遍面营造人人出单、开单过年的“开门红”氛围，提升活动率、有效率，确保博得“元旦红”、“春节红”、“一季度红”、“全年红”的业绩满堂红。
把开门红当作一场战役来打，一场战争的胜利完全取决于指挥官对此次战役 取胜的信心！