【资料简介】

想在这个行业获得成功么？ ——让我们先来认识一个已经获得成功的人士。
钻石第一人钻石俱乐部第一位终身会员 01年入司，截止到12年1月，连钻101个月。
01年-11年，所销售长险件数约700件；平均每年64件单；平均每月5.3件单；平均每周1.32件单；
连钻9年
俗话说，十年磨一剑！连钻9年，一定不是偶然！
3、坚持做客户服务，让自己更专业，可以为客户做到更多、更好的服务，这样我的客户就不会流失了。
2、每天坚持做拜访，我想，如果我每天都能认识1个人，那我一年下来就会有很多新的客户。
1、每天出勤，如果哪天自己不出勤了，肯定是心态有问题了，连出勤都没法保证，那又谈什么钻石，谈什么挣钱呢？
目标这个东西，人人都有，可能一个比一个的高，但关键在于能否最终的去完成它。我唯一做的是三个地方：
每日出勤、每日拜访、每日客户服务早已经成为了我的习惯，我想我的寿险道路会走的越来越稳固。这个应该就是我能够持续做钻石的原因吧！
寿险营销成功关键在于——
每日出勤每日填写《日程手册》            《活动量财富手册》                 3. 定期整理客户档案
是否养成3个重要习惯！
习惯1 —每日出勤
每日出勤是寿险营销成功的前提
有人说，做寿险时间自由，如果我们自由到都不出勤了，会怎么样？
出勤的意义
调整心态了解行业、公司资讯训练展业技能学习成功经验早起的鸟儿有虫吃。。。。。
导师可结合自身经历分享出勤意义 
业务人员应该养成的差勤习惯
每日大早  每日二早夕会各类会议各类培训各类团队活动
习惯2 — 每日填写《日程手册》和 《活动量财富手册》
每天填工作日志真的很烦哦，我必须要填吗？
填写的意义
是提高效率的有效方法是做好主顾开拓的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、总结、提升的保证是业绩的晴雨表 ……
导师可结合自身或同事经历分享
2008年9月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！结果——   成功签单：智赢人生4000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万
案例：从工作日志中翻出来的保单
习惯3 — 定期整理客户档案
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
定期整理客户档案的意义？
整理是分类整理是了解客户状态整理是加保整理便于客户服务 ……
导师可结合自身或同事经历分享
整理客户档案的几个固定动作
建立档案从第一个准客户开始固定每月26日整理客户档案，拟定下月拜访名单固定每次拜访后都补充和完善客户信息固定每天一个时段翻阅客户档案
参考工具——准主顾卡
每天和客户在档案上“见面”
从填写计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况）记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录）每天整理客户档案，随时翻看客户的名字越看越熟悉
如何养成好习惯?
选定一个简单的目标，并公示它；主动报告你每天的进展；坚持的心态； 
 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！
训后作业——
写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅限3个）？把它们交给你的推荐人和主管，约定每月养成一个习惯，请他们协助督促训后一周内建立20份准主顾卡认真填写《工作日志》与《活动量财富手册》，并每天请主管检查和批改