【资料简介】

追踪的意义 追踪的形式 追踪的工具 追踪的工作模式
官越大管理收入越高 31位主管管理收入状况: 新单佣金大于管理收入的人数21人管理收入大于新单佣金的人数10人 6位主管新单佣金为0,31位主管全部拥有管理收入管理收入大于1万元的人数2人管理收入大于5000元的人数6人管理收入大于3000元的人数2人管理收入大于1000元的人数9人管理收入在200-1000元的人数11人 培育主管奖3人,1人2199元以上,1人229元,1人353元
主管收入的组成个人的新单管理津贴 管理津贴是收入的组成部份 管理收入稳定促使个人业绩稳定 助人成功自已更成功
通过检查业务员的每日拜访量,提高收入通过追踪发现好的经验和做法，树立先进典型通过追踪发现拜访存在问题通过追踪督促营销员加强行动力，努力达成目标
追踪大于激励
追踪的意义 追踪的形式 追踪的工具 追踪的工作模式
团队主管追踪各层级主管 各层级主管追踪直辖组
会议追踪 其他追踪电话追踪 短信追踪 个别辅导追踪
会议追踪             主管早会                       主管活动量追踪                       对属员的情况追踪 大早会---潜移默化的全员追踪             二次早会---基层主管对属员的追踪
主管做到心中有数
访量的追踪 业绩\增员目标的追踪 产说会客户量的追踪会前追踪会后追踪 创说会的追踪  会前追踪会后追踪
追踪的意义 追踪的形式 追踪的工具 追踪的工作模式
活动日志 经营日志 幸运卡
追踪的意义 追踪的形式 追踪的工具 追踪的工作模式
即业务人员的6-3-2-1-3日工作模式  每日拜访赠送3个幸运卡的准客户每日完成2个销售面谈每日完成1个增员面谈每日获得3个转介绍客户
每日大早会前填写活动日志，按照6-3-2-1-3的工作模式进行填写在每日的二次早会上，按照工作模式和日志内容进行汇报每晚将当日获得的准客户名单进行整理，确定后期拜访计划每日将销售面谈中获得的相关资讯进行整理，确定后期拜访计划每日将当日填写的客户信息资料表整理完善，提交产说会客户
1-3-1-3工作模式每日完成1个个别辅导每日完成3个电话追踪每日完成1个增员拜访每周完成3次市场陪访
主管每天在主管早会中利用7-10分钟时间，汇报昨日自身6-3-2-1-3销售活动量、团队整体6-3-2-1-3销售活动量与自身管理活动1-3-1-3完成的情况在主管汇报期间独立职场的经理将各主管工作量详细记录在经营日志中，以便于进行回馈和要求进度。
二次早会中，主管在汇报完自己的6-3-2-1-3工作情况后，要求属员依次汇报各自的6-3-2-1-3工作情况，并对昨天拜访过程中遇到的困难和取得良好的效果进行有针对性的汇报记录，会后将小组的活动量数据汇总统计二次早会后，对于重点人员进行1个个别辅导。批阅属员活动日志，进行书面辅导或激励。
 力度要大，要扎实  方式要多样化  分层面追踪  追踪同时给予辅导
优秀不是一个行为而是一个习惯